全球通长途、漫游、商旅套餐设计案例.pptVIP

目录 长途资费的调整方案 漫游资费的调整方案 V网的调整方案 全球通新套餐的调整方案 长途优惠包资费设计思路 长途优惠包资费设计 长途优惠包资费设计的方法 长途优惠方案一的月损失预测 长途优惠方案二的月损失预测 目录 长途资费的调整方案 漫游资费的调整方案 V网的调整方案 全球通新套餐的调整方案 漫游优惠包资费设计思路 漫游优惠包的资费设计 漫游优惠包资费设计的方法 漫游优惠包方案一的月损失预测 方案一：5元功能费，省内漫游资费0.5元/分钟 (免长途) 测算对象: 省内漫游时长超过11分钟的用户。（5+0.5X=0.6*x+0.7*0.5*x?X=11分钟） 漫游优惠包方案二的月损失预测 漫游优惠包方案三的月损失预测 目录 长途资费的调整方案 漫游资费的调整方案 V网的调整方案 全球通新套餐的调整方案 V网资费设计思路 V网资费方案设计 目录 长途资费的调整方案 漫游资费的调整方案 V网的调整方案 全球通新套餐的调整方案 集团公司对全球通资费设计的指导原则 1．对全球通品牌定位观念的改变 全球通的品牌价值由语音业务资费、业务功能及服务价值三方面共同决定---集团公司 通过有弹性的资费，丰富的数据、增值业务，体贴、积极主动的客户服务塑造全球通品牌形象 集团公司对全球通资费设计的指导原则 2．重新调整资费定位，化被动为主动 当前的全球通客户资费水平高于其它品牌客户 “在超过某一用量的前提下，全球通语音业务资费应比神州行更优惠” —— 集团公司 神州行的资费仍在不断下降 集团公司对全球通资费设计的指导原则 “全球通用户群发展的重点不在于第一次入网的新客户，而是对于动感地带、神州行以及联通的用户的转换和吸纳”——集团公司 3G用户的迁移依然以全球通和动感地带高端客户为主 鉴于目前全球通品牌形象较为弱化，本次套餐推出应以树立全球通的主导地位为目标，力求在套餐设计上有所突破，确保本次资费营销案获得市场认可 全球通品牌资费的设计推广工作“只能成功，不能失败” 全球通目标用户在全省各地市的分布 如果推行集团的商旅卡资费对移动的月损失合计 如果在部分地市推广集团公司全球商旅资费的月损失合计 对联通和集团商旅卡的分析发现 全球通套餐市话单价应该与全体用户的市话单价持平或者略低 全体用户的ARPU分布，作为设置保底消费档次的依据 市话保底与全额保底的对应关系表 ARPU值与不同类型的通话费用的关系 全球通套餐设计方案 考虑到各个地市主流资费的差别，所以全球通套餐方案根据地市差异作了相应的调整 考虑到各个地市主流资费的差别，所以全球通套餐方案根据地市差异作了相应的调整 考虑到各个地市主流资费的差别，所以全球通套餐方案根据地市差异作了相应的调整 考虑到各个地市主流资费的差别，所以全球通套餐方案根据地市差异作了相应的调整 全球通套餐方案—数据业务体验包 全球通套餐方案—数据业务可选包 全球通套餐方案—A+服务部分 全球通新套餐与集团/联通的商旅卡套餐的比较(集团和联通的资费非常接近） 全球通新套餐亮点详解——A+服务 新全球通套餐月损失测算（1） 新全球通套餐月损失测算（2） 新全球通套餐月损失测算（3） 新全球通套餐损失合计 在部分地市推广新全球套餐的损失合计 如果联通推出商旅卡后,移动在无应对情况下的转网损失测算估计 联通商旅卡损失与新全球通损失对比 方案3 D市 E市 F市 0.2元/分（全包） 非漫游长途 0.05 0.05 0.05 0.05 本地被叫 5元 5元 5元 5元 来电显示 5元 5元 5元 5元 月租 0.15 0.15 0.15 0.18 本地主叫 500元 300元 200元 100元 保底额度 0.6元/分钟（免长途费） 100套餐 200套餐 0.5元/分钟（免长途费） 300套餐 0.3元/分钟（免长途费） 500套餐 国内漫游通话 资费营销案名称 方案4 G市 H市 0.2元/分（全包） 非漫游长途 0 0 0 0 本地被叫 5元 5元 5元 5元 来电显示 5元 5元 5元 5元 月租 0.18 0.18 0.18 0.20 本地主叫 500元 300元 200元 100元 保底额度 0.6元/分钟（免长途费） 100套餐 200套餐 0.5元/分钟（免长途费） 300套餐 0.3元/分钟（免长途费） 500套餐 国内漫游通话 资费营销案名称 方案5 I市 0.2元/分（全包） 非漫游长途 0 0 0 0 本地被叫 5元 5元 5元 5元 来电显示 5元 5元 5元 5元 月租 0.15 0.15 0.15 0.18 本地主叫 500元 300元 200元 100元 保底额度 0.6元/分钟（免长途费） 100套餐 200套餐 0.5元/分钟（免长途费） 300套餐 0