卫龙辣条市场STP营销战略简析讲义.pptVIP

Company LOGO 卫龙辣条市场STP营销战略简析 简介 STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略分析 stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习 惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很 大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业， 不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个 市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根 据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能 及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。 目录 S 市场细分 S T 目标市场选择 P 市场定位 STP战略分析 不足和建议 卫龙辣条市场细分 定义 市场细分就是企业通过市场调查，分析，根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场的工作过程。 地理环境因素：卫龙辣条的市场大多分布在人口密集地区，尤其多在居住区和学校学院区。 人口统计因素： 性别（男，女）年龄（青年为主体，少部分的中年、老年）职业（学生为主体，少部分其他中低收入职业群）收入（中低收入为主题）社会阶层（中低层为主体） 消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。 购买动机：休闲娱乐，闲暇零食 行为因素：追求美味，