营销组织架构建议.ppt

新飞组织结构建议 Page * 分公司营销活动的流程(二） 方案实施后报帐 大型活动事后评估 分公司 经理 行政助理备案 财务部报帐 业务员 市场专员 批准后的方案、商务合同、报销凭证 批准 驻外会计 符合月度方案 不符合月度方案 反馈意见建议 市场部经理 销售部经理 行政助理负责 业务助理协助 提出意见建议 汇总实施效果 分公司经理 市场专员 行政助理 备案 市场专员 活动信息反馈表 营销费用的事后控制 行政助理 费用审核小组 企管部 费用明细 销售 副总 责任人 审核进度和挪用比例 抽查费用合理性 相应处罚 新飞组织结构建议 Page * 今日议程 新飞总部营销组织结构建议 新飞分公司管理模式建议 新飞订单流程建议 新飞营销流程建议 新飞营销系统信息流程建议 新飞营销体系绩效考评及薪酬分配方案 新飞组织结构建议 Page * 信息传递流程（一） 新飞的业务进展信息 业务员 信息助理 市场部经理 销售部经理 主管副总 业务员信 息反馈表 汇总分析表 再分析 新飞新品市场反应信息 研发助理 信息助理 产品经理 研发部门 分公司信 息反馈表 市场专员 分公司经理 分公司信 息反馈表 业务员 业务员信 息反馈表 市场专员 分公司经理 汇总分析表 新飞及对手 新品研究报告 新飞组织结构建议 Page * 信息传递流程（二） 竞争对手的业务进展信息 业务员 信息主管 市场部经理 销售部经理 主管副总 业务员信 息反馈表 汇总分析表 再分析 新飞新品市场反应信息 研发助理 信息主管 产品经理 研发部门 分公司信 息反馈表 市场专员 分公司经理 分公司信 息反馈表 业务员 业务员信 息反馈表 市场专员 分公司经理 汇总分析表 新飞及对手 新品研究报告 新飞组织结构建议 Page * 信息传递流程（三） 国外同行的业务进展信息 专业刊物、网站、展览会、论坛 收集 信息主管 主管副总 市场部经理 汇总分析表 国外同行技术革新信息 专业刊物、网站、展览会、论坛 收集 信息主管 研发助理 主管副总 市场部经理 研发部门 家电行业技术 发展研究报告 汇总分析表 新飞组织结构建议 Page * 信息传递流程（四） 消费者回访信息 各商业单位 信息主管 策划助理 上报用户资料 消费者访谈记录汇总 产品经理 研发部门 新品开发原则 市场专员 业务员、促销员 访谈记录 专业市场研究信息 外部专业公司 信息主管 策划助理 合作 外部专业报告 产品经理 研发部门 新品开发原则 市场部经理 整合营销主管 外部专业报告 新飞组织结构建议 Page * 信息传递流程（五） 新飞销售市场月刊 信息主管 信息助理 市场部经理 销售部经理 审核 市场专员 分公司经理 公司各职能部门的信息汇总 生产、仓储、人力资源、财务、销售、质量等部门 信息助理 市场部经理 销售部经理 主管副总 收集 内部信息汇总表 分析 编辑新飞销售市场月刊 新飞组织结构建议 Page * 信息传递流程（六） 月度小结汇报流程 研发助理 策划助理 广告助理 促销助理 公关助理 展示助理 业务助理 市场专员 培训助理 行政助理 产品经理 整合传播主管 市场部经理 行政主管 主管副总 月度小结 月度小结 月度小结 月度小结 月度小结 月度小结 月度小结 危机公关活动事后汇报流程 传媒负面报道 对手恶意中伤 分公司经理 市场部经理 整合传播主管 主管副总 立刻收集 危机公关 活动报告 改进建议 突发情况处理意见 公关助理 备注：以上两个流程是单向的汇报流程，还有两个反向的领导点评流程，形成信息反馈的闭环 新飞组织结构建议 Page * 今日议程 新飞总部营销组织结构建议 新飞分公司管理模式建议 新飞订单流程及库存控制建议 新飞营销流程建议 新飞营销系统信息流程建议 新飞营销体系绩效考评及薪酬分配方案 新飞组织结构建议 Page * 分公司经理绩效考评方案 复合指标 销售额完成率 销售预测准确率 销售费用及营销费用费用完成率 单位网点销售达标率 网点开发率 70 10 10 5 5 负激励 投诉 窜货 退货 促销员培训 -8 -20 -10 -6 单项指标 流动资金考核奖 存货跌价损失考核 呆死帐 指标 权重 奖金基数为1000元/月 超过预算的按超过金额的3%扣工资 出现呆死帐的按金额的1%扣工资 不计入绩效总分中,根据完成情况单独进行奖惩 说明 各指标分别赋予不同的权重，指标完成情况乘以权重为该指标得分 若不能够完成指标则从复合指标的得分中扣除相应的分数 对分公司经理的考核由总部销售管理部负责。 新飞组织结构建议 Page * 分公司业务员绩效考评方案 销售额完成率 销售预测准确率 单位网点销售达标率 网点开发率 80 10 5 5 投诉 窜货 退货 促销员培训 -6 -15 -5 -8 零售终端管理