财富湾项目营销策划执行报告.ppt

项目案场 项目案场 项目活动现场 本次提报到此结束 衷心期待能与贵公司的紧密合作 衷心祝愿本项目能取得喜人的销售业绩 Thanks！ * * 类别 项目名称 费用（万元） 渠道类 DM派单 5 定点宣传 5 活动类 两场秋季房展会（协办）、铜山新区房展会 90 Sp活动（开盘仪式、客户维系、公关活动、样板房公开品鉴会） 50 物料 折页、单页、海报、纸袋、引导牌、引导旗、展板等 10 不可预计费用 13 费用总计 318 五.VI表现 LOGO方案： 1、图案中间的金色部分寓意本案的高层建筑； 2、高楼前的水寓意本案南面的楚河。 备选LOGO 与VI 六.金石优势 1、集市场调研、销售代理、营销顾问、广告创意为一体的代理机构； 2、深耕江苏本土，苏州、无锡、徐州8年营销代理及广告策划实战经验； 3、20个中高端项目经验积累，对中高端项目有独特的理解力； 4、强调实效的销售模式和强大的案场执行能力； 5、客户资源优势，拥有庞大的中高端客户资料数据库； 6、徐州地区广泛的政府、媒体、客户关系资源； 7、国内强大的战略合作伙伴：何显毅建筑事务所、第一太平戴维斯等； 8、团队骨干成员紧密合作达6年以上； 9、真正的全程营销服务，广告创意接合营销代理，做到广告为销售服务，同时又节省服务商间沟通时间及开发商的广告服务费； 10、最早进入徐州市场的省级代理公司，徐州地区服务5年以上！ 我们做的项目不是最多的，但是我们代理的每个售结率、成功率都是100%！ 序号 全程代理项目 总建筑面积 物业类型 销售额 1 永嘉太阳城 16万 住宅 5亿 2 华商清水湾 24万 住宅 7亿 序号 顾问项目 总建筑面积 物业类型 销售额 1 泉山森林海一期 30万 住宅 10.2亿 2 加州玫瑰园 32万 住宅 3.2亿 3 福地阁 4万 商业及住宅 3亿 我们的目标 12个月=4.4个亿 目标细分： 1、首期实现快速资金链回流，为公司后续开发储备资金； 2、一年内实现95%销售； 3、整体实现均价5300元/平方米； 4、树立中汉地产品牌； 5、“好刚用在刀刃上”，合理、高效使用营销费用。 总体销售策略： 1、以低于区域标杆楼盘的价格入市，获得市场认可，逐步提升价格，成为区域标杆； 2、控制每次推盘数量，采取“少、快、好、高”的策略：少——少量推出，快——快速销售，好——市场反应好，高——抬高价格； 3、少量户外传播先行，售楼处启用后开始在大众媒体集中发力； 4、以活动营销为主线，不断获得市场关注。 阶段销售细分： 1、截止到2010年5月，区域内的市场价格预期在4200元/平方米，预计本案售楼处7月对外公开，正式销售在8月左右，对1#、2#、3#幢楼的销售安排如下： 推盘时间 楼号 套数 户型 户型面积 面积合计 均价 销售额 2010年8月21日 1#（1-10层） 60 A、B户型 95.95-115.7 6140.9 45002010年9月18日 1#（11-24层） 84 A、B户型 95.95-115.7 8597.26 48502010年10月23日 2#（1-10层） 40 C户型 91.46-130.46 4408.4 47502010年11月20日 3#（1-14层） 84 A户型 95.95-115.7 8752.52 49502011年2月26日 3#（15-24层） 60 A户型 95.95-115.7 6251.8 51002011年3月26日 2#（11-24层） 56 C户型 91.46-130.46 6171.76 5300合计 　 384 　 　 40322.64 4915.11 198190143 2、根据目前施工进度，4#、5#及单身公寓的销售时间暂时定于2011年上半年。 3、4#、5#优越的位置，景观视野俱佳，预期销售均价为5500元/平方米。 4、单身公寓采取“买房送装修”的策略引爆市场，填补市场空缺，预期销售均价为6000元/平方米。 价格策略： 低开高走，分阶段推出，逐步拉动房价，实现最大利润。 分析： 1.区域内竞争项目多； 2.本案闲置时间较长，资金迅速回笼，对后期持续开发提供有力保障； 3.区域未来发展机会多，为价格走高创造条件； 4.铜山新区市场房价整体偏低，为后期价格走高创造条件。 优惠策略： 鉴于目前的银行贷款政策以及确保资金的迅速回笼，鉴于采取以下优惠形式： 1、对于一次性付款和按揭贷款的优惠幅度进行区分，一次性付款约定付清全款的时间，逾期不享受一次性付款优惠待遇； 2、买房送智能锅炉，因本案无集中供暖，赠送锅炉解决客户供暖问题； 3、举行SP活动，老带新活动，实现客户繁