邹冯平讲义-STP营销与营销技巧.ppt

——成功人士的首要标志是他的思考问题的方法 一个人如果是个积极思维者，实行积极思维， 喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一 半 ------劳埃尔·皮科克 ——人与人的差别只是一点点，但这小小的差别 却有极大的不同。小小的差别是思维方式，极 大的不同是，思维方式究竟是积极的还是消极 的 -----克莱们·斯通 成功人士实行积极思维 ——七种主要的积极情绪，如： ——七种主要的消极情绪，如： ——与积极的自我交谈以抚慰心情 ——积极的运动和音乐是扭转心情的妙方 ——积极地管理压力 自制者（自律者）：情绪的主宰 我们不能控制别人的行为，却能控制自己的反应 ——使你遇到的每一个人都感到他自己重 要，被需要，被感激 ——寻找每个人身上最好的东西。…你眼 睛盯住什么，你肯定就能看到什么 ——放弃鸡毛蒜皮的小事 ——培养奉献精神。忘掉你的推销任务 积极思维的培养与加强 我们不能左右风的方向，但我们 能调整风帆 ——每个人都有积极自我和消极自我一对护身符， ——积极自我力量无穷，……所有成功者的素质都是 他的产物 ——积极自我教导我们停止与自己对抗，与自己合作 ——积极自我象阳光一样照耀着我们，给我们光和热 ——通常人们经过短暂的…努力之后，…很疲劳…半 途而废，但积极自我…巨大的能量…… 积极自我：你真正的上帝 积极是人类生存的力量消极是人类毁灭的力量 讨论：积极思维真的有效吗？有人认为当他的事业正陷入低潮时，也试用过积极思维这套方法，但生意依旧毫无起色，因此积极思维无法改变事实，失败依然存在。你的观点呢？ 成功人士实行积极思维。我们不能控制别人的行为，却能控制自己的反应。将消极心态排除在心门之外，机会的门就会向你开启。 心态是你真正的老板。一个人能否成功，关键在于他的心态。——我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们——我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。 人生的进展，起始于心态（积极心态），也终止于心态（消极心态）。 成功是一种态度 “上帝为你关了一扇窗后，必将为你开启另一扇门。” 我不是完全盲目的，但也不是看得绝对清楚。每一个人在某些方面都是盲目的，每一个都有盲点。 明白什么是益的、适当的、正确的和值得的。 [美]吉姆·史都瓦 成功是一种习惯 托尔斯泰曾经说过，全世界都想改变别人，就是没有人想改变自己。 罗丹也说过类似的话：有人问我为什么能把一块石头雕刻得栩栩如生，我告诉他们，其实美早已在生命里了，我只是把多余的部分敲掉。 罗杰·吉尔伯特·伯尼斯的经历吧。他是英国的径赛运动员，他于1959年5月6日以不到4分钟的时间跑完了1英里，成为创此径赛记录的第一人。在他创此成绩之前的数年时间里，医生和与他一样的运动员都坚信，4分钟之内跑完1英里从人的身体条件上来讲是不可能的。看来这种阻止人们去努力的信念已到了寿终正寝的时候了。因为在罗杰·伯尼斯特这后，仅过了46天，又有约翰·兰地创造了新的新的纪录(3′58〃0)，伯尼斯接下来于同年8月7日梅开二度。一旦4分钟跑完1英里不可能的思想被反驳倒以后，“障碍”便成为一个可达到的目标，4分钟跑完1英里也就经常有人能做到了。 这就是影响了现实的信念力量。不论你的信息是来自外部(其他人的信念)还是内部(你自己的信念)，它们都能对你的成功、你的效应和生活产生戏剧性的影响。 艾里克法则： 你的顾客绝不只是你工作的一部分，你的生计全系于他们。 感恩的心 感恩文化 不要拿自己的错误惩罚自己， 不要拿自己的错误惩罚别人， 不要拿别人的错误惩罚自己。 吉姆公式 “吉姆”是英文“GEM”的音译。“吉姆公式”也可称为“产品、公司、推销员三角公式”。 每一次成功的推销活动都必须建立在三个要素的基础上。 爱达公式 “爱达”是英文“AIDA”的音译。注意（Attention）、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、购买(Action)四