销售通路和经销商管理.pptVIP

定额 Quota 良好沟通，共同制订 要有市场和实力依据 有质量和售后支持做后盾 广告和促销 讨论：制订区域营销计划时常会碰到什么问题？ 讨论：制订区域营销计划时常会碰到什么问题？ 重要的可量化的信息补充 Added 定单平均规模 月回款额度和信用状况 新产品销售 安全库存 客户投诉（率）次数 培训次数及有效性 产品组合和信息渗透 Mix 产品组合应受区域市场特殊的支配 网络层数和终端的渗透率 问题：你所处的行业有无控制终端的例子？ 问题：你所处的行业有无控制终端的例子？ 评估年度业绩 Performance Evaluation 定额完成率 销售政策的认同和执行 客户满意度 市场增长率 市场份额 广义的渠道绩效包括三个组成要素： 效益、公平和效率 物流管理 Logistics 要点：产品购买便利性 订货及送货速度/可靠性 订单处理的快捷和准确 仓库管理 运输工具、方式和路线 讨论：1、你公司的物流配送方式是什么？ 2、哪些方面客户不满意？如何改进？ 厂家和