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啤酒企业如何“玩”政策 销售政策的内容 　　啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。 　　价格政策 　　制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。 　　1、价格政策的载体——具体啤酒产品，定位分为： 　　（1）跟随型产品　（2）创新型产品　（3）长线产品　（4）短线产品 　　2、将啤酒产品进行如上的定位分类后，再做相应的制定价格政策流程，再制订相应的价格流程。如下图所示： 　　3、企业制订价格政策，不能孤立的只考虑价格，还要给自己的市场战略目标，和经营战略目标，具体涉及到的诛如一些市场占有率，销售收入，利润等等指标。 　　以普通塑箱110P啤酒为例，每吨酒销售价格在2000元/吨左右。如上图所示。 　　4、啤酒企业根据自己的市场战略和不同的产品定位，可供选择的价格政策组合。如下：（质量） 　　5、现阶段，啤酒产品的制订价格政策需要达到的目的有以下几个： 　　（1）挑战：占有率提高 　　（2）防御：质量好，物超所值 　　（3）赚钱：利润最大化 　　（4）走量：占有率最大化 　　举例说明： 　　例如我们要生产一种普通跟随型11度P清爽型啤酒，目的是防御其它品牌的进攻。那么我们可以采用价格政策可以是：高质低价政策、高质中价政策、中质低价政策。 　　例如我们要生产一种创新型的10度P健胃助消化的保健