市场意向分析流程[3p].docVIP

程序文件 意向收集流程 年 月 日起生效 文件号 编制 审核 批准 版 次 1.0 日期 日期 日期 共6页 第1页 目的及适用范围 为及时获得市场意向，就是否进行后续跟踪迅速做出决策，避免获取项目的盲目性，特制定本程序； 本程序文件适用于数据服务市场意dIFyH向的收集、发布、反馈和跟踪决策； 本程序文件由XX软件开发股份有限公司，其解释权及修改权属于 ； 本程序文件从 年 月 日起执行； 职责 市场意向的收集、发布责任属营销中心的市场人员； 反馈的责任属于数据服务部经理，反馈的主要内容是需要市场进一步证实的问题； 跟踪决策的责任人是营销中心总监，可行性分析报告有市场人员和实施人员共同完成，市场人员负责市场部分，实施人员负责技术可行性部分； 营销中心、数据服务部在交换信息的过程中必须进行有记录可查的应答反馈； 跟踪流程 营销中心一旦获得或准备策动甲方市场项目，就以书面方式发布其信息，信息接收者必须包括数据服务部经理；发布的内容主要包括： 项目的主要范围； 成功运作对市场的中长期影响； 预计合同额； 有利和不利因素，关键点。 营销中心和数据服务部在获得发布的信息后，必须进行必要的沟通，明确需要市场人员进一步落实的问题；本步骤是可以重复多次的，只有满足了进行决策的必要信息后才进入下一步； 市场人员和数据服务部在提交决策前必须额写分