IT公司安徽市场开拓必读.docVIP

安徽虽然是华东地区，但和上海、浙江、江苏等省市相比，经济实力有较大差距，比如省会合肥，人均GDP不到南京的一半，而更直观的可以通过出租车的起步价可以看出，合肥出租车起步价是五元，桑塔纳的本来是7元起步，但很少人做，一些做过7元钱的人就不再做档次高的出租车，后来那些档次稍高的车纷纷挂上“起步价5元”的牌子，生意逐渐多了起来。这种因经济实力形成的消费习惯同样引导着IT消费，“华硕光驱的价格变动5元、10元，销售量常常会发生60、70%的变化”，国联公司总经理何向阳感慨到。因此，在安徽宣传、广告上最常用的词就是“实惠”和“实在”。这也是为什么国外品牌在安徽家用市场悄然无声的主要原因，在行业市场，国外品牌也只能在电信、金融、烟草等资金充裕的行业施展拳脚。由于用户经济实力有限，IT商家出现了不少到期未能收回的帐款，从而影响到对上家的支付能力，加大了安徽IT公司的经营风险。安徽人的实在通过名片上的称呼这样的细节表现得淋漓尽致：合肥一些较大的公司，会有几个总经理，负责零售的名片上打的是总经理，负责行业销售的名片上打的也是总经理，真正的老板打的也是总经理的头衔，这样通过名片上头衔的变化，让客户觉得该公司很重视自己。 不要认为经济能力有限，消费需求就小，由于安徽IT基础建设较弱，近年来IT需求增长很快，今年4月10日，联想公司和安联集团联合拿下了安徽教育一个大单，共3.1万台，总工程1.7亿元，引