龙湖地产企业发展的研究报告.pptVIP

龙湖地产企业发展的研究 张海民 2007年2月 一、基本情况 二、价值链分析 * 1、发展历程 开发金融产品 重庆龙湖西街信托计划发售 2005年 引进外资 与香港置业合作重庆大竹林项目 2004年 进入成都 成立成都龙湖置业发展有限公司 2004年 外地项目销售 成都项目销售 2006年 进入商业地产 成立商业经营公司 2003年 在重庆已经取得长足发展 以集团化经营，向北京拓展业务 更名为重庆龙湖置业发展有限公司 成立北京龙湖置业发展有限公司 2002年 第一个项目龙湖花园动工 1997年 与建设部联合在重庆推广小康工程。 重庆中建科置业有限公司成立 中建科产业有限公司（建设部）与重庆佳辰经济发展有限公司合资 1996年 刚进入房地产，取得龙湖花园地块 申请2000小康工程——龙湖花园 重庆佳辰经济发展有限公司成立 1995年 背景 业务重点 事件 时间 3、开发规模 1个 1个 2个 4个 5个 8个 5个 2个 1个 商业地产开发情况 3个 2个 5个 5个 研究项目 在建项目 已建成项目 224.8万 28万 24.2万 172.6万 91万 308万 162.5万 合计 58万 成都 38万 90万 北京 53万 160万 162.5万 重庆 住宅开发情况 区域 住宅开发项目总计696万平米，商业项目91万平米 4、历年销售金额 2、业务结构 龙湖集团 重庆龙湖 北京龙湖 商业地产 成都龙湖 住宅业务 物业管理 5、管理架构 研发中心 成本中心 决策中心 6、企业文化 企业使命： 为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会 企业精神：志存高远，坚韧踏实 成为中国最值得信赖的、处于行业领先地位的地产公司 创新、快速 增长阶段 稳健、精细化发展阶段 稳健发展，确保生存 做“长”、做“强”，不盲目做“大” 精英文化、精英团队 核心价值观： 企业理念： 经营管理原则： 1）长期利益原则 2）客户至上原则 3）先外后内原则 4）员工成长原则 5）精英原则 6）同路人原则 7）科学决策原则 8）改进创新原则 9）简单直接原则 10）团队原则 1、资金融通 1）内部销售回款 2）银行支持：农业银行、建设银行，共22亿授信 3）寻求合作：香港置地 4）信托产品：商业项目信托 5）寻求国际资金合作： 2、土地储备 在建项目224.8万平米，8个项目，分布在重庆、成都、北京。 储备项目308万平米，5个项目，只要在重庆和北京。 3、客户资源 重庆：经历了10年的发展，在当地形成了第一品牌和口碑，强大的客户资源将是龙湖在重庆持续发展的重要保障。 成都：第一个项目销售的成功，为后续发展项目打下了很好的基础。 北京：没有项目开发和项目积累，07年的起步将是关键的一年。 4、物业管理 龙湖在起步初期就十分重视物业管理的重要性，学习万科，以物业管理为建立品牌和口碑的重要途径。 获得2003年、2005年全国住宅客户满意度评比第一名。 成为重庆的名片。 三、产品分析 1、主要策略：综合性开发 中高档产品开发为主要，以别墅、高档住宅树立龙湖的高档品牌，普通住宅为主要的营业收入，商用物业为企业赢取长期固定资产的增值。 2、产品系列： 1）别墅系列： 重庆：香樟林别墅、蓝湖郡。 北京：颐和园项目、后沙峪金泰花园二期 2）普通住宅系列： 重庆：龙湖花园、水晶郦城、紫都城、观山水等。 成都：景蓝半岛等。 3）花园洋房： 重庆：弗兰明哥 4）商业地产： 重庆：北城天街、西城天街。 北京：顺义区中心旧城改造 3、产品特色 1）产品研发：精雕细琢 2）合作团队：精益求精 龙湖花园（西苑、南苑、香樟林别墅） 水晶郦城：大尺度、大视野、大自然 蓝湖郡：别墅的升华，一生一栋 弗莱明哥：西班牙小洋楼 北京滟澜山 北京顺义天街 *