- 21
- 0
- 约 113页
- 2017-02-16 发布于河北
- 举报
OKCT竞争营销四步法(PPT113页)
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 价格战:分析四个C MCI的价格简化策略 DAVIDOFF火柴价格 买还是开发市场份额 意外引发价格战 是否与战略吻合 关心哪个竞争者价格 信号沟通 真正的竞争力 品牌共享 利益分成 产品互补 政策响应 客户 价格敏感性 客户细分 自己公司 成本结构 能力 战略定位 互补者 利益考虑: 分销商、供应商政府、联盟 竞争者 成本结构 能力 战略定位 4C分析 竞争者 客户 自己 互补者 举 例 博弈 价格战:两类还击的手段 非价格手段 价格手段 质量竞争 互补者合作 揭示降价能力 新产品捆绑 调整价格 复合型报价 质量竞争 互补者合作 让竞争对手知道我们可以在价格上竞争,比如偶尔的大折价和免费赠送等举动;让竞争对手知道我们的成本结构是有足够的优势、足够的后劲、足以维持任何降价的行为。这些做法对那些没有成本优势的竞争者通常是起作用的,但如果对
您可能关注的文档
最近下载
- 小升初必备文学常识试题大全(附答案)及小升初必背名言名句、成语、谚语、歇后语.doc VIP
- 超星尔雅学习通《舞台人生走进戏剧艺术(中央戏剧学院)》2024章节测试答案.docx VIP
- 桑德迈尔类型反应法合成GHB.doc VIP
- 南京市中华中学2022年初升高特长生考试数学试题.pdf VIP
- 【论文】汽车悬架系统在MATLAB中的建模与仿真.docx VIP
- 学堂在线人工智能章节测试答案.docx VIP
- 新版七下语文期中必考文言文考点.doc VIP
- 徐州园林绿化养护管理规范.doc VIP
- 2023年江苏省南京市鼓楼区金陵中学特长生招生数学试卷+答案解析.pdf VIP
- 2025年铝合金门窗安装合同.doc VIP
原创力文档

文档评论(0)