XX实战行销(ppt 94) .pptVIP

* Tynen WANG 每天平均访问户数 = 访问户数总数 日数 每户成交数额 = 成交额和 成交数 现金回收率 = 现金总和 成交额 应收帐款回收率 = 应收帐款目数额 应收帐款总额 销售人员效率分析指标 每户平均访问费用 = 访问总费用 访问户数 平均每次访问销售额 = 销售金额 访问户数 毛利目标达成率 = 毛利额 毛利额目标 销售目标达成率 = 销售额 销售额目标 销售人员效率分析指标（续） 案例一 某公司业务员王田，93年10月业绩情况如下： 具体见表一 请依据以上资料，计算出以下数据 1、每天平均访问户数 2、每天成交金额 3、现金回收率 4、毛利目标达成率 5、销售目标达成率 6、每户平均访问费用 表一 帐款回收天数管理技巧-DSO 影响DSO的因素 DSO怎样影响您的现金流量？ 每个人都应参与衡量业绩 销售经理每月明确区域（线路）的具体目标并记录在业绩表上 业务员每天记录成绩，并每周把目标实施情况整理出来 业务员或销售文员完成业绩表上的所有计算 每个销售人员都需要完成所规定的数据填写工作 如何更有效地监控 _______________________________________________________________________ _______