XX步行街销售策略报告（DOC40页）.DOCVIP

第一部分 销售阶目标及阶段划分 重要时间节点设计： 1、主力商家签约————————————————————————————————2004年8月18日 2、商铺VIP卡认购———————————————————————————————————————2004年9月4日 3、正式公开发售（解筹时间）——————————————————————————————————2004年10月30日 4、招商成果发布会———————————————————————————————————————2004年10月30日 5、商铺正式进入尾盘销售阶段——————————————————————————————————2005年12月 以上重要时间节点的设计主要基于以下几方面因素的综合考虑： 8月底商业部分主体工程全面封顶，11月可竣工验收，工程进度可配合以上时间节点的要求 8月底或9月初商业主力商家可正式引进，招商对销售起到一定促进作用 万科城住宅部分在7月31日正式认筹，9月底正式公开发售，商业部分既不会抢住宅风光，又可借住宅势头 万科地产商业部分整体项目2004年财务目标实现，2004年底要完成5000万元回款计划 二、销售阶段划分及目标分解 时间 内容 销售准备期 （2004年8月） 认筹阶段 （2004年9月-10月） 公开发售强销期 （2004年11-12月） 尾盘阶