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任务二：进出口交易磋商 分项任务一：进出口贸易术语 分项任务二：建立业务联系（函电书写） 分项任务三：出口报价及核算 分项任务四：还盘及出口还价核算 分项任务一：进出口贸易术语 一、国际贸易术语概述 （一）什么是贸易术语 贸易术语（Trade Terms）是在国际贸易的长期实践中产生、用来规范国际贸易行为的。它用简略的文字或英文缩写来表示，用以表示商品的价格构成以及商品在交接过程中有关风险、责任和费用的划分。 一、国际贸易术语概述 例如： Free On Board 或货运港船上交货，用英文缩写表示为：FOB价。 买卖双方在洽谈过程中所采用的贸易术语不同，价格构成不同，买卖双方各自承担的风险、责任和费用也不相同。 一、国际贸易术语概述 贸易术语的并不是生来就有的，它是在国际贸易的长期实践中产生的，是用来指导国际贸易实践的，并且是在时间中不断完善和发展的。 一、国际贸易术语概述 通过使用不同的贸易术语，可以表明商品的价格构成和交货条件，这对于简化交易的内容、缩短成交过程、节省业务费用均有重要作用。 一、国际贸易术语概述 （三）贸易术语的作用 一般地来讲，贸易术语的作用主要在于规定买卖双方在一笔交易中应负的责任、交货地点、费用及风险分担等事项。 具体讲，贸易术语主要