房地产项目策划书要点.ppt

滨江海岸项目策划书 策划大纲 项目概况 市场环境分析 客户群分析与定位 项目定位与形象策划 项目营销推广策划 项目概况 地理位置 项目概况 项目概况 周边环境 项目概况 交通状况 市场环境分析 市场环境分析 宏观环境 市场环境分析 宏观环境 市场环境分析 宏观环境 市场环境分析 竞争环境分析 市场环境分析 竞争环境分析 市场环境分析 竞争环境分析 市场竞争分析 竞争环境分析 市场环境分析 竞争环境分析 市场环境分析 项目SWOT分析 市场环境分析 项目SWOT分析 市场环境分析 项目SWOT分析 市场环境分析 项目SWOT分析 客户群分析与定位 客户群分析 客户群分析与定位 客户群分析 客户群分析与定位 客户群分析 客户群分析与定位 主力客源分析 客户群分析与定位 具体房型的目标客户 项目定位与形象策划 项目定位 核心价值 项目定位与形象策划 项目名称：滨江海岸 项目Logo： 项目定位与形象策划 广告语 项目定位于形象策划 户型 ：111-206m2 南向一线江景板式住宅 主力户型：124-149m2 产品定价：1.5万元/ 平方米 装饰风格：现代、欧式装修 项目定位于形象策划 户型图 项目定位与形象策划 形象海报 项目营销与推广策划 营销总体策略 项目策划与推广策划 营销总体策略 项目营销与推广策划 营销阶段 项目营销和推广策划 项目推广阶段性分期 项目营销与推广策划 工作准备期 项目营销和推广策划 引导试销期 项目营销与推广策划 公开强销期 项目营销与推广策划 持续营销期 项目营销与推广策划 尾盘销售期 项目营销与策划 媒介计划 以产品本身的优势为基础，用发展的前景做支撑，以便利的交通，完善的配套为辅助，将优美的社区景观为诱惑，全面开展攻心战略。 本案广告以精要为主线，户外、报纸、电视为主要媒体，同时辅以路牌、围墙、车身、广播与电视。报纸广告基本采用半版与整版两种模式，开盘前适当辅以软文来炒作。 营销推广策略 广告策划 销售活动 产品包装 公关策划 销售节点控 制/销售手段 /促销活动组 织 充分应用各种 有效广告手段， 保证信息传播 畅达。 公关活动组织 /新闻策划 产品包装、 营造差异竞 争支撑点 体现区域商业的核心地位和升值潜力 商汇枢纽，终身繁华 四期 居住环境、居住品质、规模社区、品牌优势 梧桐即树，凤凰来归 三期 多元产品，景观社区 万千宠爱，寄于一身 二期 建筑品质、居住品质 文化、阳光、自然、金色生活 一期 主导诉求 推广语 阶段 工作准备期 公开强销期 持续销售期 尾盘销售期 开盘 加推 清盘 引导试销期 ①工地围墙、看板。 ②重点据点户外看板。 ③报纸软文。 ①平立面确定。 ②VI系统设计。 ③广告宣传作业程序确定。 ④售楼处包装、定点看板制作。 ⑤销售准备。 完成各项销售道具的准备。 ②耳语传播、酝酿。 ③确立企划方案细部内容。 ④售楼处施工完成。 工作准备期 媒体应用 工作内容 工作任务 阶段 ①户外看板，电子楼书。 ②电视广告。 ③报纸广告。 ④信函广告/DM派发。 ⑤车身广告。 ⑥横幅/布幔/罗马旗 ①各项推广活动开展 ②以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售。 ③信函广告寄发。 ④来人来电统计及追踪。 ⑤排定媒体计划。 ⑥预告公开日期 ①贵宾卡销售及选房 ②形象推广工作展开 ③完成现场准备工作 ④传达本案销售信息 引导试销期 媒体应用 工作内容 工作任务 阶段 ①定点看板。 ②电视报纸广告。 ③DM/海报。 ④售楼处外包装。 ⑤网站。 ①来人来电最后过滤。 ②实施销售控制。 ③景观初现。 ④盛大开盘。 ⑤举办推广、促销活动，报纸、海报等媒体配合。 ①扩大宣传面，开发潜在客源。 ②延续试销期热潮进入第一阶段强销。 ③集成掌握来人来电之成交。 公开强销期 媒体应用 工作内容 工作任务 阶段 ①定点看板。 ②海报、广告。 ③软新闻稿。 ④网站。 ①客户反应统计分析。 ②媒体反应总结。 ③适时调整销售策略，适应各阶段产品的特性。 ④后续活动适时展开，营造阶段销售高潮。 ①第二阶段强销。 ②促进签约。 ③抗性产品促销。 ④在总体规划指导下，保证一期分阶段推出的产品顺利去化。 持续销售期 媒体应用 工作内容 工作任务 阶段 ①海报、广告 ②软新闻 ③网站 ①将潜在客户进行再过滤 ②对剩余产品在不影响项目整体形象的前提下采取机动作法 ③二期产品卖点提炼，策划案完成。 ①困难产品突破 ②未成交客户分析及追踪 ③尾盘去化 ④为二期产品的全面推广做好准备 尾盘销售期 媒体应用 工作内容 工作任务 阶段 * * 北面：背临海甸二东路 西面：西临和平大道 南面：紧邻南渡江，与滨海大道隔江相望 东面：东临横沟河 广物滨江海岸位于海口市海甸岛东南角