佳宝乳业营销执行计划书.pptVIP

* 营销管理执行计划 项 目 实施计划 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营 销 管 理 销售管理 销售计划的制定和销售任务分解 销售人员的选聘和培训方案制定 销售报表和业务流程的制定 帐款管理措施的制定 分销和终端价格管理措施的落实 促销方案实施和控制规范的制定 销售人员日常行为规范标准制定 销售人员激励和考核措施制定 新品包装设计和销售策略制定 销售人员培训和调整 区域销售任务调整 会议制度建立 销售行政管理制度制定 销售监控措施方案制定 销售评估体系制定 销售费用控制 关键指标考核细则制定 新品上市运作 销售人员培训 销售数据统计和分析 区域销售完成情况分析 各品项销售情况分析和调整 深度分销体系建立 团队建设和管理措施建立 内部管理制度建立 信息收集和汇总 销售人员考评和奖惩 执行系统运作评估 组织架构的优化和调整 销售任务完成率考核 年度促销执行情况评估 销售费用使用情况分析 完善营销管理手册 2005年销售目标制定 网络建设管理 经销商调查和评估 地、县级经销网络建立 乡镇网点规划和开发 经销合同的规范和设计 销售渠道的优化和整合 商超操作方案的调整和执行 专卖店的设立和服务标准的制定 奶站运作规范制定 配送体系制定 空白市场开发 市场覆盖率检查和评估 经销商考核和调整 重点客户管理措施制定 客户投诉解决系统建立 特殊渠道的开发和维护 销售渠道的改造和调整 办事处运作方案制定 客户资料卡建立和完善 经销商贡献率统计和分析 客户增加状况分析 市场开发情况检查 市场移交制度制定 价格控制和核查 商超运作情况检查 市场评估系统建立 经销商年度考评和奖励 销售渠道的规划和整合 省外市场的开发战略确定 市场占有率的调查和评估 客户反馈情况分析 终端建设管理 终端网点的排查 终端拜访标准的建立和规范 售点陈列要求的制定和实施 POP的使用和维护细则制定 片区划分和路线设定标准制定 商超的开发和促销方案制定 专卖店的展示规范制定 模范店的建设执行标准制定 促销活动执行规范的制定 终端网点覆盖率的检查 售点形象和客情关系的检查 完善终端退换货制度 终端核查制度的制定 收集终端资料和竞品信息 促销员的管理制度建立 促销品的使用制度建立 新品的铺货和促销推广落实 终端网点资料整理 终端网点分类 重点终端的维护和调整 售点陈列检查 促销落实情况核查 重点终端销量统计和分析 终端规范化系统建立 节日重大促销活动执行 执行部门:各销售公司 协助部门：市场调研部、铭泰 * 培训计划 培训课程 培训对象 培训时间（小时） 第一季度 岗位职责描述培训 营销基本概念培训 营销策略组合培训 营销人员礼仪规范培训 专业销售技巧培训 终端售点执行标准 业务操作流程 产品知识培训 促销推广方案的制定 各级业务人员 市场部人员 销售部人员 营销部全体人员 市场、销售人员 市场、销售主管 全体销售人员 销售人员 市场、销售主管 2 4 4 2 8 8 4 4 8 第二季度 新品上市推广培训 市场现状分析方法 营销计划制定 营销人员应具备的财务知识培训 如何经营管理你的辖区市场 如何处理客户投诉 谈判沟通技巧培训 业务主管管理能力培训 全体人员 市场、销售主管 销售主管 营销全体人员 市场、销售主管 全体销售人员 市场、销售人员 市场、销售主管 8 8 8 2 8 2 4 8 第三季度 媒体策略研究培训 市场调研培训 营销人员应具备的法律知识培训 价格策略培训 品牌管理培训 市场部人员 市场部人员 市场、销售人员 市场部人员 市场部人员 4 4 2 4 8 第四季度 企业文化介绍 非财务管理人员的财务知识培训 营销部全体人员 营销部各部门主管 4 8 培训执行计划 * 营销手册编写 佳宝公司简介 佳宝产品介绍 营销部门组织架构 岗位职责描述 业务人员管理规范 经销商管理规范 终端售点执行标准 业务流程管理 报表管理系统 营销手册初稿提交日期为2004年8月底之前 * * 媒介组合策略 * 媒介选择与组合之一 电视运用原则 佳宝广告的有效暴露频次必须控制在5+为宜，在此条件下合理安排电视广告的到达率和投放金额。 促销期间，配合促销活动或者新品上市，加大活动的电视投放，为活动或新品上市营造声势。 在双休日主打午间时段，平时主打电视剧时段，以提高收视率。 * 2004年投放电视广告 交叉投放电视广告: 省级电视媒体: 品牌形象：活力为主，辅以新鲜诉求和新品广告 济南市及周边地区（根据不同地区的竞争情况选择）: 功能诉求——新鲜活力的表达，佳宝乳业 新鲜活力诉求——佳宝，让生活充满活力 外埠市场: 品牌形象：充满活力的牛奶、新品广告 * 报纸运用原则 媒介选择与组合之二 在省级媒体整版广告的支持下，选择重点市场的重点媒体进行辅助投放。 由于目标