保华广场项目营销策划方案(166p).pptVIP

* １）物业管理公司组织 写字楼以及酒店式公寓的物业管理非常重要，物业管理的素质影响到写字楼以及酒店式公寓的租金水平和经营情况，所以买家在购买时都非常注重物业管理公司的品牌。 一般物业管理主要有三种方式： 聘用专业品牌物业管理公司直接管理。 聘用专业品牌物业管理公司做顾问指导管理工作。 由发展商或其属下的管理公司直接进行管理。 建议：本项目的物业管理使用第一种方式。 一、物业管理公司 * ２）物业管理服务种类 写字楼物业管理除了常规的保安、清洁、日常设施维护等服务外，还可以设置一些人性化的有偿服务，提高物业管理的档次。 办公家政服务 室内清洁服务 办公室绿化服务 搬家服务 洗衣服务 采购服务 中原建议有偿服务可以包括： * 商务中心服务 复印、中英文打印、传真、电邮、文件翻译及电话留言 票务及酒店、文化活动订票服务 速递服务（为业主代订报纸、杂志、代收寄包裹及挂号信、速递，代办银行开户，代送鲜花礼品） 代接送客人 代招出租车 代租客车、面包车 运输服务 * 从软性服务打造现代商务写字楼典范 大楼管理：主要对大楼外立面、内部结构、室内装修，进行严格的管理，控制和维修 ； 环境秩序管理：维护环境的美观，制止乱搭乱建、乱停乱放，保持优雅宁静的环境秩序； 清洁卫生管理：落实城市和大厦的卫生管理制度，垃圾随产随清，对大厦实行 24 小时保洁，保持清洁的卫生及良好的面貌。 治安消防管理：对大厦内进行 24 小时保安值岗、电子监控管理，保证大厦内的治安、消防安全，为公司业主解除后顾之忧； ３）物管公司的职责 * 设备管理维护：对各种水、电、机械、电子设备管理和维护，按照设备的技术要求，定期进行维护，保证各种设备的正常运转； 档案管理：建立物业、公司、业主档案，掌握各类档案资料记录重大事项和活动； 财务管理：合理收取管理费用，服务费用，掌握和控制各项支出和费用； 处理投诉，调解公司、业主邻里关系，搞好大厦内的精神文明建设。 为业主提供如下后续支援性服务和生活式服务，虚似秘书、商务秘书、设备租赁、专业服务、金融服务、保险服务、家政服务、票务服务，代办式服务等； * 四、物业管理收费水平 目前市面不安装中央空调的写字楼管理费为？元/平方米。一般写字楼管理费主要包括： 空调能源费（不安装中央空调，剔除） 公共水电费（公共水电另外分摊，剔除） 保安人员费用 清洁人员费用 维修人员费用 管理人员费用 日常办公费用 日常维修费用 * 综上所述，我司建议本项目管理费可以取顾客普遍认同的中间值——8元/平方米/月。 剔除水电费，写字楼的管理成本和住宅并没有太大区别。目前普通电梯住宅管理费在2元左右，即使写字楼的管理有更高的要求，4－10元/平方米的写字楼管理费应该在维持成本的同时还有盈余。 * 广东中原地产代理有限公司 地址：广州市东风中路410-412号健力宝7楼（PC：510040） 电话：（020）8348 6328 传真：（020）8348 6132 为您，我做到！ * 自入2006年，“公寓热”在广州升级，供应出现井喷，特别是珠江新城、天河北、琶洲等商务热点地带，连海珠区、老城区也出现了中凯国际公寓、锦源国际公寓等以“国际公寓”命名的新项目。 不仅如此，一些大型知名楼盘，也纷纷推出以“国际公寓”为卖点的单独组团。如逸景翠园的丹顿国际公寓、铂顿国际公寓，凯旋新世界的新凯国际公寓，汇景新城的维伦堡国际公寓，骏景花园的曼哈顿国际公寓和约克公寓、华景新城的尚景新寓…… * 海珠区公寓的购买客户其中80%以上是来自全国各地的交易会参展商和国外的采购商。 * 报纸广告 如何高效、合理地整合？ 现场包装 行业推广 楼体灯光 中原网络 产品推介会 杂志广告 推广途径有多种多样，项目的客户也各有不同的特性，我们应根据实际情况进行高效、合理的整合。 三、推广策略 * 关系户 产品推介会 大客户 关系户为发展商内部人员及通过其关系发掘而获得，大客户指购买半层或以上的客户，可以由中原写字楼客户资料库内筛选所得。 根据本项目客户的类型，应选取相应的途径针对性进行推广： * 产品推介会 项目公开发售前，在星级酒店租用场地，对关系户及大客户进行项目形象的树立、产品的介绍和前景的展示，筛选出有购买意向的客户并首先进行分流销售。 * 本区客 现场包装 DM投放 楼体灯光广告 DM的投放、销售中心的装修、围墙广告、楼体立面的灯光广告和销售现场活动对本区客较具针对性的作用。 销售现场举办活动 * DM投放 利用投递公司把单张以信件形式投递给天河区高档写字楼各单元内，使项目信息广泛传递到区内企业，吸引本区用家前来置业。 现场包装 利用高标准的现场装修（包括大堂、示范单位等）和强调五星级的商务物业管理拉高项目形象、确立市场