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市场营销专业人才培养方案（3年制）沧州职业技术学院市场营销专业人才培养方案（三年制）专业培养目标本专业主要为河北省及周边地区培养拥护党的基本路线，适应新型工业化生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等全面发展的，具有良好职业道德、创业精神和创新能力，适应各行业尤其是企业一线需要，系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能，熟悉国内外市场状况和营销策略，有较强的分析和解决法律实际问题的能力的高等技术应用性专门人才。二、人才培养规格(一)人才质量标准1、基本标准本专业毕业生要热爱社会主义祖国，用户党的基本路线，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想的邓小平理论的基本原理，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想的思想品德；在具有必备的基础知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；具备较快适应生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的实际工作能力；具有创业精神、良好的职业道德和健全的体魄。2、具体要求（1）知识结构1）商品知识及企业采购与推销、物流等业务活动的基本理论、 原则和方法掌握本专业必需的经济理论及企业经营理论。2) 经济法规、熟悉财政、金融、税收、信贷、会计价格等基础知识。3) 电子计算机基本知识。4) 相关的国家贸易业务知识。计算机方面的文字处理等基础知识。5) 常用应用文的写作知识和采购推销工作的公关礼仪语言艺术（2）能力结构1）具有较高的独立从事企业采购与推销商品业务经营能力。 ?2）具有开拓市场和组织市场营销与策划活动的实施、应变、协商能力。具有较强的思辨能力、决策能力、专业判断能力、自学能力、写作能力、组织管理能力和口头表达能力；???3）具有市场调查预测和决策能力。??4）具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析能力。??5）具有依法经营和运用法律、法规维护企业利益的能力。6）具有社会公关能力及基本的谈判技巧具有本专业所要求的初步研究能力。7）掌握一定的经济理论知识。8）具有运用所学知识分析、解决一定问题的能力及创造、创新能力；（3）素质结构1）政治素质：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导、掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本原理和三个代表重要思想；愿为社会主义现代化建设服务，为人民服务；树立社会主义法律价值观，崇尚法律、坚持正义，具有社会责任感。 2) 文化素质：具有良好的文化基础和修养；善于自学，同时关注本行业科学技术的新发展，不断更新知识；具有社会交往、处理公共关系的基本能力。3) 职业素质：具有敬业爱岗、艰苦奋斗、勤奋踏实、遵纪守法、遵守社会公德和职业道德的良好品质和高尚人格。4) 身心素质：拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具备健全的心理和乐观的人生态度。（二）人才使用规格1、就业范围本专业毕业生就业范围主要是企事业单位的国际贸易相关的工作。2、工作岗位（1）商务秘书岗位（2）营销员岗位（3）推销员岗位（4）营销策划岗位（5）市场调研分析岗位三、职业与岗位分析（一）行业背景和专业发展前景市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。（二）人才需求情况随着中国经济市场的长足发展，市场对市场营销专业人才需求急剧增加。营销员作为国际贸易结算的依据，贯穿于市场经济的各个环节，维系着企业各方利益。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。四、职业能力分析与分解本专业已培养技术就用能力为主线，设计学生的知识、能力和素质结构。