[2017年整理]从钢铁贸易商到服务商.docVIP

这是一个简单作业的情形：一个大大空地上，堆满了厚厚的各式各样的钢材，停满了配货车，来自各地的人穿梭其中，呐喊不断。竞标也会在此进行。 在国内主要钢铁公司聚集地唐山，几个钢铁交易市场便是这样一派场面。这样的钢材交易市场以出租摊位、现货交易为主，虽然面对面交易，但是面对上下游庞大的客户量，以及钢材这种大宗商品，这种交易虽然直观，但是资源分散、信息不畅、周转速度慢。 2003年来，佳源集团营销总监冯戍经常穿梭在唐山市这样的空地上，对这样的情形再熟悉不过了。如今佳源是河北最大的钢铁贸易商之一，年销售钢材近百万吨。2003年，冯戍加入佳源并逐步开始负责营销工作，这期间钢铁行业逐渐从高额利润走向举步维艰，前两年甚至出现大范围亏损，他经历了这个行业的巨变。 上游的危机很快传递到了钢铁贸易商这一环节。在原有的模式下，钢铁生产商实行代理制，当钢铁公司将货物卖给全国几家代理商后，代理商再将货物卖给最终用户。2006年以前，在整个行业相对富足的情况下，大家的日子都过得很滋润。2006年之后，钢铁生产企业苦于成本如矿石.煤炭等价格的节节攀高，不断提价，利润日益降低,于是经常与代理公司在定价上出现分歧,双方都叫苦不迭，尤其在2008年金融危机后，市场开始走向低谷。 产业的波动性让好日子不在，从前靠差价的模式已经进行不下去了，“冯戍和他的领导不断地探讨生存的问题。“我们开始面对痛苦的抉择，在这个产业链上，我们