国际市场营销SWOT分析课件.pptVIP

⑵环境分析步骤 ①营销环境SWOT分析思路树编制 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 在对营销环境中各相关因素进行分析后， 根据结果将有关环境事件分为机会和威胁两类， 分别做出机会矩阵和威胁矩阵，在此基础上形 成机会威胁综合矩阵，对外部环境作出综合评 估。 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵 营销机会指一个公司通过工作能够盈利的 需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获 得成功的概率加以分类。 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵 企业在每一个特定机会中的成功概率不 仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所 需的条件相符合，还取决于业务实力是否超 过竞争者 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 B.威胁矩阵 环境威胁指一种不利的发展趋势所形成的 挑战，如果缺乏采取果断的营销行动，这种不利 趋势将会侵蚀公司的销售和利润。可以按环境事 件发生的概率及其严重性，及可能对企业造成的 负面影响进行分类。 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 B.威胁矩阵 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 C.综合矩阵 对机会和威胁进行综合考虑，形成综合矩阵。 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制 企业营销管理人员可以根据前述表格进 行自查，对自身营销、财务、制造和组织能 力进行评级。 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑵环境分析步骤 ③优势/劣势绩效分析检查表的编制 企业在进行分析后，不应只考虑去纠正 自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用， 企业应首先研究的是，自己的发展和营运是 只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获 取和发展某些优势以外的更好的机会，以及 如何让自己的各项优势进行协调配合。 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 ⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表 3．国际市场营销环境分析的方法—SWOT分析法 返回 在完成SWOT分析后，企业可以根据相关 结果为实现营销战略制定一定时期内的特定 目标。企业制定的目标必须满足四个条件。 ⑴层次化 按轻重缓急有层次地安排 ⑵数量化 可能条件下，目标应用数量表示 ⑶客观性 目标水平应切实可行 ⑷协调性 各项目标之间应协调一致 4．目标制定 返回 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 国际市场营销—— 国际市场环境SWOT分析 国际市场营销——国际市场环境SWOT分析 销售人员要学会用四面镜子： 用放大镜看同行优点 用显微镜找自己缺点 用望远镜展望市场趋势 用反光镜聚焦到自己的营销行为上 国际市场营销——国际市场环境SWOT分析 1．营销环境分析概念 2．营销环境分析内容 3．营销环境分析方法——SWOT分析法 4．营销目标制定 营销环境指: 在国际市场营销过程中，存在于企业 内部与外部，对企业营销活动有影响而企 业又不可控制的各种因素的总称。 1．营销环境分析概念 营销环境分析: 是企业为了在国际市场营销过程中发挥优势，克服劣势，寻求机会，避免威胁，谋求企业外部环境、企业内部条件与企业营销目标之间的动态平衡，而对企业