国际市场营销概述.pptVIP

人员的推销包括四个方面内容： （１）企业的专职外销员．他们既要到国外去推销产品，也要来华访问的外商洽谈生意，这是人员推销的主要内容． （２）企业常驻国外机构的销售人员，以及这些机构雇用的当地居民，他们的任务是向当地市场推销产品和收集市场信息，以搞好整个企业的国际营销工作． （３）企业临时抽调的外销人员，并不是专门搞销售的，而是搞技术咨询和服务的．当国外市场发生了什么事需要他们去时，他们就赶到当地市场去解决问题． （４）在国际营销中人员推销的又一形式，是企业利用在国外市场的代理商和经销商从事推销．这各方式推销成本低，深受许多外销企业的欢迎． （三）.公共关系 １.宣传性公共关系策略 ２.社会性公共关系策略 ３.服务性公共关系策略 ４.社交性公共关系策略 ５.征询性公共关系策略 ６.矫正性公共关系策略 课后小结 本次课的学习，要求重点掌握国际市场营销的基本策略，理解国际市场营销的策略应用。 课后思考 1．什么是国际市场营销策略？简述国际市场营销策略的内容。 2．什么是国际市场营销的定价策略？它有哪些类型 ？ 课后实训 分析案例OEM之痛 本章小节 本章主要介绍了国际市场营销概论和国际市场营销策略．概论包括：国际贸易与国际市场营销；国内市场营销与国际市场营销；国际市场营销环境；同际贸易壁垒等．国际市场营销策略主要有：国际产品策略；国际定价策略；国际营销渠道策略；国际促销策略． 复习训练题 １.国际市场营销环境的内容． ２.国际贸易壁垒有哪些？ ３.国际市场营销策略包括哪些内容？ 实训课：反倾销 教学目的： 通过本次实训，使同学们掌握反倾销的基本内容。 教材分析： ***重点：掌握反倾销的基本内容 ***难点：反倾销策略的应用 反倾销实训 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 国际市场营销概述 教学目的 ： 通过本次课的学习，使同学们掌握国际市场营销的基本概念，理解国际市场营销环境的特点。 教材分析： ***重点 ：掌握国际市场营销的基本概念 ***难点 ：国际市场营销环境的特点 [导入新课] 自我国加入ＷＴＯ以后，对外贸易进一步迅速发展，2003年进出口贸易总额突破6000亿美元，我国已成为贸易大国，我国企业已走向世界，国内市场已深深的融入了全球市场，成为全球市场不可分割的一部分．但同际市场毕竟不完全等同于国内市场，如何适应国际市场已成为我国企业面临的重大问题． 主要教学内容 10.1 国际市场营销概述 1．国际市场营销的基本概念 2．国际市场营销的环境 国际市场营销 内容提要： 自我国加入ＷＴＯ以后，对外贸易进一步迅速发展，2003年进出口贸易总额突破6000亿美元，我国已成为贸易大国，我国企业已走向世界，国内市场已深深的融入了全球市场，成为全球市场不可分割的一部分．但同际市场毕竟不完全等同于国内市场，如何适应国际市场已成为我国企业面临的重大问题．本章就国际市场环境、国际市场策略、国际战略联盟等问题进行阐述． 教材分析： ***重点:各种基本概念、基本理论的掌握 ***难点：各种环境的认识、策略的应用 第一节 国际市场营销概述 －.国际贸易和国际市场营销的概念 二.国际市场营销与国内市场营销 三.国际市场营销环境 四.国际贸易壁垒 －.国际贸易和国际市场营销的概念 （一）国际贸易 国际贸易是指国际范围内不同家地区之间的商品交换活动，它是国际市场营销活动的基础，没有国际贸易也就无所谓国际市场营销． （二）国际市场营销 国际市场营销是超越本国国界的市场营销活动，是企业将产品或服务由一个国家或地区销售给本国（地区）以外的消费者或用户的商业行为． 返回 二.国际市场营销与国内市场营销 （一）国际市场营销与国内市场营销的联系 虽然国际市场营销和国内市场营销的研究范围不同，但在方法运用上还是有许多相似之处．二者都要分析消费者、分析环境、细分市场、选择和定位市场；都要进行营销决策和完成交易活动，实现商品的转移；其营销过程也大致相似；其目的都是为了取得经济利益．因此，国内市场营销往往被作为国际市场营销的借鉴． 二.国际市场营销与国内市场