宁波乳业调研报告.pptVIP

产品出口地区分布 宁波乳业到目前为止主要的销售范围是在宁波及浙江周边地区，还未有普及全国。但是相信经过时间的延续，品质对大家的认可会逐渐打入全国乃至全球市场。 SWOT分析 1) 优势（STRENGTH） 2) 劣势（WEAKNESS） 3) 机遇（OPPORTUNITY） 4) 威胁（THREAT） 优势： 宁波乳业作为地方品牌，在于宁波市场最大的优势是它的地理优势，以新鲜为卖点，宁波牛奶提出“家门口的新鲜”，这就让宁波乳业与光明等牛奶有了差异化的优势 俗话说：强龙难敌地头蛇。虽然光明、伊利、蒙牛等贵为中国乳业的第一线品牌，在宁波也被地头蛇宁波乳业挤兑。 劣势： 虽然近几年来，宁波乳业发展迅速，但与光明、蒙牛等全国知名品牌相比，规模、品牌知名度以及综合实力上都还差得远。宁波乳业品牌价值虽处于上升状态，朝着强势品牌方向努力，但与第一类品牌相比，基数小，即使发展快，短期内难以赶上。 存在的问题 品牌知名度不高 服务质量不够理想 品牌传播力度不够 困于宁波市场，难以打开全国市场 存在的问题 牛奶是一个品牌区域化非常明显的行业，宁波乳业作为宁波的一个本地品牌，虽然在本省市的区域市场具有较高的知名度，但在全国范围内的知名度还太低。尤其与光明、伊利、蒙牛这三大品牌相比，宁波乳业这个品牌无论是在品牌的知名度、认知度、美誉度、还是忠诚度都有一定的差距。 宁波乳业作为本地品牌，订户比较多，宁波乳业以新鲜为卖点，必须要做到一点，牛奶要及时地送到用户手里，可常有用户抱怨说，牛奶常常是下午才送到，不够及时也不够新鲜，这与公司卖点相违背，同时对于品牌的形象有很大的损失。当顾客向客服部门反映时，公司没有及时的作出相应措施，也说明了宁波乳业公司在管理上还存在着一些问题 存在的问题 加强宁波乳业公司品牌建设的几项措施 加大品牌的宣传，提升知名度 提高服务质量 强强联手，打开全国市场 降低成本，增强市场竞争能力 积极推行差异化战略 5.营销目标 打造优势品牌 营销目标 在未来的发展上，随着技术和通路的发展，乳品产品趋于同质化，在营养和新鲜上都没有问题，因此以后的竞争将更倾于对消费者内心认同感的争夺，谁能让消费者在心理认同并接受甚至钟爱本企业的产品，谁将会是未来的赢家。而品牌恰是消费者对产品产生认同感并接受的纽带。因此，现在和未来，对争夺消费者的心理是至关重要的，未来的竞争将是品牌的竞争，打造优势品牌是宁波乳业未来可持续发展的重要战略。 6.营销策略 产品策略 渠道策略 促销策略 广告策略 公关策略 产品策略 产品多样化策略 产品质量策略 新产品开发策略 品牌策略 产品多样化策略 乳制品在市场消费呈现多样化状态，每个品种的乳制品均拥有一定数量的消费群体。宁波乳业以市场需求为导向，采取多样化的产品策略，生产不同品种、规格、包装的产品，为消费者提供多样化的产品，以满足不同消费群体的需求。 产品质量策略 乳制品作为一种消费者经常食用的大众化营养食品，如果产品质量出现问题，将直接影响消费者的身体健康，因此，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的基础。市场调查结果表明，消费者购买乳制品时，最为看重乳制品的质量因素。因此，宁波乳业在生产过程中，经过严把质量关，加强对产品质量的控制，做好产品的销售预测及产销衔接，使市场上产品供需平衡，保证为消费者提供优质产品。 新产品开发策略 针对乳制品市场需求多样化的变化趋势，宁波乳业会以市场需求为导向，不断开发新产品。目前，国内液态乳需求呈上升趋势，根据乳制品市场需求的变化，及时进行产品结构的调整，针对消费者对液态乳不断增长的需求，做好液态乳制品的开发工作，在液态乳制品的开发中，对消费者的需求进行细分，根据不同消费群体对产品口味、营养成分等需求的不同，加强对附加产品的开发。 品牌策略 市场调查结果显示，在城市乳制品消费市场中，消费者呈现出较高的品牌忠诚度，即品牌转换率较低，大多数居民经常消费某一品牌乳制品后，会产生品牌偏好，很少转换品牌。因此，宁波乳业在自己的宁波及周边地区应制定自己的品牌策略，要加强对产品品牌的宣传，获得消费者对品牌的好感，取得消费者对品牌的信任，不断提高品牌的美誉度，培养企业品牌的忠实消费者。 渠道策略 一.分销网络模式 二.分销渠道的管理 一.分销网络模式 对于市区市场，企业可以采取企业→消费者和企业→零售商→消费者2种模式。企业