富力销售一部项目策划案.pptVIP

沟通主题的含义 在原先沟通主题“盛世之都”上做微调，使品牌资源得以延续利用不致浪费 “盛世”所表达的是盈泽苑与生俱来的地段优越性——开阔的视野、繁荣的气息，可以代表盈泽苑的那种豪华的气势 再加上“生活”，表达在这种优越的地段里所享有的优越、缤纷的大生活环境，是其他地段无法给予的 富力盈泽苑传播策略 四、整合传播措施 富力盈泽苑传播策略 硬性广告 报纸广告：强势输出“盛世生活之都”的品牌形象 户外：信息与报纸统一 楼书：信息与报纸统一 富力盈泽苑传播策略 软性新闻 背景：由于盈泽苑位置优势明显，因此软性新闻也是着眼于这一点开展 主题： 盛世生活之都，塑造都市大生活：阐述盈泽苑与生俱来的地段优势，决定了盈泽苑的生活是都市先天形成的大生活氛围，而不同于华南版块后天堆砌起来的大生活 广州今年要大变，大变就在家门口：阐述东山区大变工程之一的第一个历史文化广场就在家门口，省体育场即将建为体育公园，与英雄广场连接成为一个巨大的文化广场，年底竣工 大气富力，打造盛世生活之都：通过富力广场在北京竞投中得中国历史上最大卖地标的，体现发展商实力，有信心把盈泽苑这个优势与生俱来的楼盘打造成“盛世生活之都”，成为东山区指标性豪宅 富力盈泽苑传播策略 他们的主要的考虑因素 写字楼质素 外型设计是否气派？ 车位配置是否足够？ 间隔是否合适？ 电梯配置是否足够？ 价格因素 价格是否合算？ 其他支出是否成本低廉（管理费、水电） 地利因素 商业氛围是否足够？ 交通是否方便？ 富力广场商贸中心传播策略 他们的性格特征 他们有着企业家的专业气质，外在与内涵同样出色 他们力求完美，把企业做到最好，把企业做大做强，站立在行业的顶端是他们毕生梦想 他们有着企业家的统一气质：胸怀宽广、意志坚定、快速决断 他们还很精打细算，努力使企业成本降到最低，他们希望一分钱的投入能产生十分钱的产出 富力广场商贸中心传播策略 二、我们的生意机会 富力广场商贸中心传播策略 我们的优势 31层高度屹立荔湾区，外型俊朗，气派超然 中山八路临环城高速出入口、珠江大桥、广佛高速、陈家祠地铁旁，四通八达 珠三角西大门，升值潜力可观 价格实惠，付款方式灵活，买比租更划算 管理费低，每平方米8元 开间灵活，间隔方正好用 富力广场商贸中心传播策略 我们的劣势 中山八路商业气氛欠缺 车位少，不能满足客户需求 电梯少，不能满足上班高峰需求 富力广场商贸中心传播策略 我们的机会 相比起广州其他写字楼，价格优势明显 荔湾区较为缺乏写字楼，直接竞争对手不多 富力广场商贸中心传播策略 我们的威胁 中山八路周边商业气氛欠缺，如何吸引足够的目标客源，消化我们巨大的货量呢？ 富力广场商贸中心传播策略 三、富力广场商贸中心怎么卖？ 富力广场商贸中心传播策略 目前传播中存在的问题 品牌形象传播力弱 在同区，富力广场商贸中心是设计上气度非凡的写字楼，在以往的传播中，没有建立起一个鲜明的品牌形象，将富力广场的形象感提高，从而无法凸显其价值感 市场区隔不明显 目标客源以中小企业为主，但是在原来的推广中，并没有鲜明的把目标指向这类特定的人群，无法吸引到目标消费群关注 最大优势没有凸显 相比起其他区域的写字楼，我们的最大优势就在于我们的价格，买比租更合算，在以往的推广中，只是略带提出这个优势，而不是把它作为重点进行传播 富力广场商贸中心传播策略 品牌定位 品牌定位 荔湾区高品位、指标性的商贸中心 品牌核心信息 气派又划算，两全其美 品牌个性 高尚的、现代的、精明的 富力广场商贸中心传播策略 核心策略 形象力：利用写字楼外型特点这一最大卖点，结合目标消费群的性格特征，建立一个鲜明的品牌形象，把富力广场商贸中心包装成一个气度非凡，符合企业精英形象的写字楼 促销力：把握富力广场商贸中心价格合理、付款灵活的优势，统一促销信息主题，使其促销力度更大 形象力与促销力的平衡 富力广场商贸中心传播策略 核心行销概念——形象力的体现 充分彰显商务精英性格特征的写字楼 富力广场商贸中心传播策略 概念的演绎 富力广场商贸中心传播策略 目标消费群 性格特征 高度 胸怀宽广 刚柔并济 意志坚强 …… 商贸中心的 形象特征 31层傲居荔湾 宽敞大堂 流畅弧形 气派钢立柱 …… 对消费者的承诺 你的精英性格，透过写字楼的外在形象魅力释放，创造商务美学经典 富力广场商贸中心传播策略 沟通主题 富力广场商贸中心传播策略 富力广场商贸中心 商务美学典范 促销信息整合——促销力的实现 精明之选例证一：付别人租金一半，买一间属于自己的写字楼 精明之选例证二：同样的管理标准，你要付出的管理费仅是别人的三分之一 精明之选例证三：你付出的钱只是别人租金的一半，但是公司的实力却骤然提升两倍 促销信息主题 精英企业的精明之选 富力广场商贸中心传播策略 精明之选例证一 付别人租金一半，买