富顺分公司2012年销售能力提升方案.pptVIP

三、全渠道工作推进安排 八，销售能力的评估及全渠道的牵引 1，针对销售能力的提升 （3）利益的拉动（算账） 1，与客户算账： 将2G与3G的差别算清，使用3G号卡和3G终端后能给客户代理哪些切实的好处。重点：预存话费可免费得沃3G智能手机，资费的全国统一，上网速度的省时省力，重要邮件事件处理的及时性等 2，与代理商算账： 将2G，3G，固网，合约计划的发展佣金，奖励政策等进行系统的梳理，让代理商明确每发展一户用户给自身带来的利益等。 3：与员工算账： 将考核与奖惩措施相结合，让员工明确努力发展给自身及公司带来的收益，同时分公司将在2月制定工资岗位晋升考核细则。 三、全渠道工作推进安排 八、销售能力的评估及全渠道的牵引 2、开展全渠道促销竞赛活动 针对全渠道的牵引，分公司将在全渠道启动“百日销售竞赛”活动 启动时间：2012年2月21日——5月31日 对象：全渠道（自有渠道、社会渠道） 竞赛内容：3G业务、数固业务 要求：1，首先对员工及社会代理商下达基础目标任务，以收入为考核点。 2，所有发展必须为真实用户，杜绝弄虚作假。 奖项设置： 1，社会渠道已完成基础目标任务为奖励起点，按净增收入排名前三名的代理商奖励国内旅游一次。（共3人） 2，自有渠道按集团部+市场部+后勤支撑进行收入任务的下达。 在完成目标收入的同时，取各部门发展第一名奖励国内旅游一次（共3人） 注：细化的方案将在后期上报市公司审核，请市公司支持。 三、全渠道工作推进安排 八、销售能力的评估及全渠道的牵引 3、持续开展路演促销： 促销时间：2月14日—5月31日 销售目标：炫机1000台、3G200户、宽带150户 人员保障：肖建波、杨鑫、各网格经理及代理商配合执行 活动形式：1、路演下乡镇（以炫机为主） 2、路演到城区卖场（以3G千元智能机为主） 3、路演进社区（以宽带融合、3G为主） 促销要求： 1、充分保障所售终端的质量，让客户切实得到最大优惠。 2、所售号卡，及所办理业务必须为现有执行政策，不可有虚假宣传。 3、提升用户规模及收入的同时，提升联通形象，用户口碑。 谢谢 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * * * * 富顺分公司2012年“销售能力提升”专项汇报材料 富顺分公司 2012年2月10日 一、2012年1月主要经营数据分析 二、面向客户的网格化销售组织体系 三、全渠道工作推进安排 一、2012年1月主要经营数据分析 1、2012年富顺分公司计划完成收入255.70万元，实际完成收入282.63万元，超计划26.93万元，完成率为110.53%，同比2011年1月增长84.92万元，环比2011年12月增长37.23万元。 项目 1月 2012预算 255.70 集团预算收入 38.47 公众移动业务预算 180.98 公众数固业务预算 36.25 集团实际完成 34.55 公众移动业务完成 210.88 公众数固业务完成 37.20 实际完成值 282.63 完成率 110.53% 完成情况 26.93 11年收入 197.71 同比 84.92 环比 37.23 其中集团实际完成收入34.55万元，占分公司收入的12%，公众数固业务完成收入37.20万元，占分公司收入的13%，公众移动业务完成收入210.88万元，占分公司收入75%. 一、2012年1月主要经营数据分析 二、面向客户的网格化销售组织体系 三、全渠道工作推进安排 二、面向客户的网格化销售组织体系 1、移动网格区分及收入任务分解 富顺分公司移动业务将围绕分公司五大网格片区，根据11年收入的完成情况及占比，分配12年收入任务，具体如下图所示： 11年收入：385.0万 占比：28% 12年计划：644.6万 增长：279.6万 11年收入：533.7万 占比：40% 12年计划：991.9万 增长：438.2万 11年收入：94.9万 占比：7% 12年计划：153.5万 增长：58.6万 11年收入：204.6万 占比：15% 12年计划：302.5万 增长：97.9万 11年收入：149.3万 占比：10% 12年计划：225.6万 增长：76.3万 分公司移动网格 城区网格 板桥网格 赵化网格 代寺网格 琵琶网格 二、面向客户的网格化销售组织体系 2，集团业务网格化销售组织 集团业务为保障2012年计划收入的完成，将集团网