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3、业务往来较多的几个政府职能部门 三、公司房屋销售工作现状 房产局、土地局、公积金管理中心、担保公司、公证处、银行 四、房屋销售基本知识与法律常识 1、房地产一级市场 一级市场是土地使用权出让的市场 （出让一方是国家）。 四、房屋销售基本知识与法律常识 2、房地产二级市场 二级市场是土地的使用者通过开发建设将新建成的房地产出租或出售的市场。 四、房屋销售基本知识与法律常识 3、房地产三级市场 三级市场（二手房市场）是购买房地产的电位或个人再次将房地产转让或出租的市场。 四、房屋销售基本知识与法律常识 4、商品房预售条件 五证齐全 工程进度30% 投资完成25% 四、房屋销售基本知识与法律常识 5、五证两书 五证：指商品房预售或销售所需的五种证件，即：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、国有土地使用证、工程施工许可证及房屋销售许可证 。 两书：是指使用说明书、质量保证书 四、房屋销售基本知识与法律常识 6、商品房买卖合同 四、房屋销售基本知识与法律常识 7、销售房屋面积的测算标准 依据是：中华人民共和国国家标准房产测量规范GB／T 17986.1—2000 ?2000-08-01实施 四、房屋销售基本知识与法律常识 8、大庆公积金管理 四、房屋销售基本知识与法律常识 9、公积金贷款的程序 四、房屋销售基本知识与法律常识 10、购房税费大庆税费 我公司办理产权证所需承担的费用： A 住宅：登记费80元/户?; B 商服：交易手续费：购房发票总金额 的2.5‰ 注：以上费用我公司在办理产权登记之前交纳 四、房屋销售基本知识与法律常识 业主办理产权证所需承担的费用 A、住宅 （1）契税：建筑面积在180平方米以内的房屋， 按发票金额的 1%交纳;建筑面积在180平方 米以上的房屋，按发票金额的2%交纳; （2）维修基金：25元/m2 （3）登记工本费：80元/户 （4）交易手续费3元/ m2 (以竣工时间为准， 二年以内的买方业主不需承担此项费用) 四、房屋销售基本知识与法律常识 业主办理产权证所需承担的费用 B、商服： （1）契税：按发票金额的5%交纳 （如需评估则以评估价为准） （2）维修基金：30元/ ㎡ （3）登记工本费：550元/户 （4）交易手续费：购房发票金额的 2.5‰ 业主办理土地证所需承担的费用： 四、房屋销售基本知识与法律常识 A、住宅：土地登记费33元/户 B、商服：土地登记费120元/户 四、房屋销售基本知识与法律常识 11、产权分类： 独有产权、共有产权及区分产权，共有产权又分按份共有和共同共有。 四、房屋销售基本知识与法律常识 12、商品房成本构成： 土地开发费 房屋建安工程费 各类配套设施建设费及各种税费 四、房屋销售基本知识与法律常识 13、房地产的纵向一体化 建材商 监理商 建筑商 投资商 开发商 主管部门 代理商 直 销 经纪人 顾客 物业公司 四、房屋销售基本知识与法律常识 14、投资楼市的三条经验 A、买楼看发展商，发展商实力是投资的 前提和保障; B、大型小区买前期; C、把握城市发展方向（掌握新的城市规划 信息并进行自我分析）。 四、房屋销售基本知识与法律常识 15、中国房地产未来赢家的六大能力 a、专业系统化运做能力； b、未来赢家具备临危不乱，变危机点为战略转折点的能力（表象上看是 危机处理能力，实际上是资本的体现）； c、掌握未来趋势的信息处理能力（所谓的房地开发的前瞻性）； d、定性与定量决策相结合的能力（文字化、数字化、表格化） e、理性归零能力； f、思维弹性能力； 16、房地产企业的核心竞争力 四、房屋销售基本知识与法律常识 一是发现需求的能力 二是满足有效需求的能力 影响和制约发现有效需求能力高低的因素主要是占有市场信息量的多少，加工分析信息的发放和捕捉市场信息的敏感度。 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 房屋销售 一、关于产品的基础概念 二、销售与房屋销售 三、公司房屋销售工作 四、房屋销售基本知识与法律常识 1、产品的概念 [英文] product 产品的狭义概念：被生产出的物品 产品的广义概念：可以满足人们需求的 载体 一、关于产品的基础概念 一、关于产品的基础概念 2、产品的定义是什么？ 产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产