时代城9-12月份营销策略(高策)98.pptVIP

时代城高层全年150个销售任务，建议在10月中旬三期房源加推一并推出，有效挤压客户，促进客户成交。 C hapter 车位 数量 去化目标 出售策略 出售车位 670 23% 1、根据具体推售房源，就近引导客户选择车位位置; 2、引入银行举行分期首付活动，减轻客户首付压力。 “车位分期付款”活动 活动政策： 联合招行（暂定）开展车位分期付款，签订分期付款合同。 3 下半年车位销售策略 时代城的2012，红动青岛 大美传奇 大美延续 10月中下旬 11月中下旬 12月30日 房源：46# 63套房源 34#开盘 46#开盘 房源：34# 118套房源 房源：33# 49套房源 1 C hapter 三期开盘营销策略——推售策略 33#开盘 三期推售策略：集中优势去化90㎡以下产品（46#、34#），楼王跨年推售 46#楼产品配比 34#楼产品配比 33#楼全部为196㎡产品 （含286㎡复式） 一二期顺销约40套 1 C hapter 三期开盘营销策略 三期推盘量共计230套房源，2012年目标去化34、46#楼85%房源， 销售约150套 同时，实现一二期尾盘顺销40套，可实现2012年高层1000套销售目标！ 33#楼作为楼王，跨年度销售！ 1 C hapter 三期开盘营销策略——推广策略 三期蓄客核心推广策略：大盘品质+全年价值兑现 体验传播 报广、户外、短信、特价房 网络炒作、定期特价房 示范区体验 主动传播 四季度品牌之旅活动执行 常规线上推广 线下推广 项目阵地包装优化 示范区品质提升 楼体字包装亮化 老带新+客带客 大盘 形象 增加项目周边高炮等醒目户外包装 以大户型为主导 大盘之上 大气天成 1 C hapter 三期开盘营销策略 品牌之旅活动 报广、户外 短/彩信、网络、直邮 阶段性短彩信、直邮 新客户拓展 老客户深挖 核心：重点活动 配合：线上推广 配合：线下推广 老带新政策延续 老客户再购房优惠政策 年底答谢及维护活动邀约 线下辅助推广 开盘 蓄客 以大户型客户为主导 目标蓄客：1000组 1 C hapter 三期开盘营销策略 10月 11月 形象目标 品牌形象在青岛市场稳定传播 品牌、区域、大盘形象爆发性传播，卖点落地 重点手段 销售目标 迅速增加有效新客户量 老客户维护，促进老带新 巩固客户购房意向，深化购房信心 点 面 依托老客户，点式挖掘 线下全面炒作品牌形象 拓展青岛市场层面，帮助蓄客 提升展示品质，提升体验感染力 点 11月中旬品牌重点活动，区域、品牌、示范区活动信息融合 面 线上线下媒体、各种渠道全面发力，继续挖掘客户 三期加推 年底收官 12月 1 C hapter 高层营销策略小结 2012年高层整体营销策略以提升项目品质形象为主，提高客户预期，延续大盘不断“高走”的态势，同时强化品牌落地。 下半年高层营销策略总结： 1、继续提升项目品质形象，加强在区域内声音，以销售速度超越中海、万科成为区域最具影响力项目 2、通过紧凑小步快跑的销售模式，前期集中去化市场主力房源，避免下半年与竞品项目形成客源交叉，造成客户流失，提前锁客； 3、对较难去化大户型产品进行产品归类，整合资源重新定义推广，主打大盘品质的同时，利用客带客、老带新及特价房源等方式，刺激成交，实现快销； 4、通过常规渠道及时出街，积极配合高层下半年蓄客，及时补充客户资源，实现全年1000套指标。 2 C hapter 别墅下半年营销策略 2 C hapter 时代城别墅2012年全年销售目标101套，已售55套，计划完成率54.45%，尚有46套销售任务。 月份 9月 10月 11月 12月 销售套数 15 15 10 6 9-12月份，完成46套销售任务，我们根据营销节奏和销售淡旺季安排月度销售任务 别墅下半年营销策略 2 C hapter 客户职业分析：成交客户51%是私营业主，21%为事业单位； 客户职位分析：成交客户80%是企业老板和高层领导。 成交客户分析：客户职业和职位分析 别墅下半年营销策略 2 C hapter 年龄与家庭结构分析：85%的客户年龄在30-45岁之间，72%的家庭结构为三口之家。此部分客户为中青年客户群体，事业处于上升期，有较强的经济能力和发展预期；追求生活品质与格调，注重身份与享受、潜意识要求高人一等；消费观念比较理性，对市场极为敏感，善于捕捉商机；对产品、园林、配套及服务要求极高；注重居家风水。 成交客户分析：年龄和家庭结构 别墅下半年营销策略 2 C hapter 主要竞品营销动态 别墅下半年营销策略 2.11期：12栋，共计50套房源，推出面积约12539.13平米，总金额约3亿元，5月底开盘销售，已签约34套。 万科红郡2.1期规划22栋联排别墅，共94套，分