智能达营销策略.pptVIP

（四）、促销策略 ！整体策略： 学生是复读机的主要使用者，家长却是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生对学习辅助工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来当是智能达促销策略中须主要解决的核心问题。 ！！主促销活动 促销活动名称：智能达复读机星光计划 促销主题：FOLLOW ME！学外语轻松又容易。 促销地点：目标城市中小学校 促销目的：让学生、家长、老师都参与促销活动，使品牌推广跳跃进行，同时通过辅助促销券的形式实现热卖。 促销要点：我们将在目标城市每所学校中选取外语成绩最好的优秀学生代表若干名，作为智能达天才少年接受智能达赠送的礼物，再通过他们影响到其他学生，并以换礼物的形式请所有学生将一封致家长的信带给各自的家长，同时配合组织智能达许老师联谊会、英语教学交流会等形式将学生、家长、老师糅合在智能达促销中。 ！！！ 辅助促销： 根据调查显示，大学生为最集中的复读机使用人群，因此有必要对这个群体进行专项促销。 思路： 发动大学生中勤工俭学的学生作为智能达星光大使代理销售智能达复读机，制作一些智能达留言袋、智能达课程表等促销小礼物，如学生购买一台则赠送一个小礼品。 与大学英语协会合作成立“许老师帮您过四级”英语角，以赞助形式组织智能达英语听力竞赛和智能达英语朗诵竞赛以及FOLLOW ME！英语劲曲大赛。 ！！！！终端促销： 1、利用双休日在当地新华书店举行“好学生的好帮手——许老师”促销热卖活动。请当地大学生做兼职促销员，为学生讲解用智能达复读机学英语的好处、以及怎样科学地学习英语。 2、在各周末、春节、五一等节假日举行即景促销。 3、9月份在各售卖现场举行“新学年好心情”促销活动，买一台智能达复读机赠一本小英语记忆词典。 4、复读机销售淡季时开展收集智能达天才少年公仔的活动，买复读机赠送一只小公仔，收集齐十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 （五）、? 广告策略 广告表现： 配合智能达营销整体策略制定广告方案。分为报纸广告和电视片广告以及现场POP，并将广告投放分为三波，配合推广策略进行。 第一波： 第一波将隆重推出“许老师”这个专业形象、树立购买高品质复读机的标准——智能A级机芯。明确复读机的主要功能：复听、复读，以复读为主要功能，纠正语音语调。将制作一些创意新奇的广告，选择媒体为终端POP、电视、报纸。 第二波： 第二波则配合智能达主促销活动将广告品牌炒作响，重点炒作智能达复读机的先进功能和外语学习专家形象。将投放一些证言式广告，如：请一些中国科技大学少年班的学生向广大学生告知自己用了智能达复读机的效果；通过一些幽默的对比：初学英语的狼狈与用了智能达复读机后的自信等来诠释智能达品牌。 以活动报广为主，辅以电视广告。 第三波： 以感情诉求为主，以增加品牌的美誉度和忠诚度。可以通过学习英语过程中的一些有趣的细节故事，将其放大。以互动的形式将目标消费者与品牌的距离拉近。 以幽默轻松有趣的电视广告为主。辅以活动报广。 报纸广告和软文：报纸广告主要以推广概念为主，隆重推出许老师形象，并配合促销活动发布消息。软文则炒作概念和为推广铺垫。 主题有： 许老师帮您的孩子甩掉包袱 许老师帮您的孩子搬开大山 许老师让您的孩子30天提高听力指数30% 等。 电视片广告：电视广告主要已与步步高的广告相对的形式来打击竞争对手，拉动消费者。表现形式为：幽默、轻松、有趣，并和当前的减负相结合，争取更多的支持。 现场POP：以整齐统一的形象包装终端。海报、折页、单张、立牌、不干胶、吊串等组合包装。 ? （六）、媒体策略 智能达复读机作为电子教育类产品，在广告媒体的选择上，仍以传统的媒体作为主要宣传载体，并围绕目标群的购买习惯，选择可能影响目标受众购买的信息载体作为辅助媒体。 主要媒体 1、电视 电视媒体由于费用较高，在市场推广的前期，最重要的是打响产品的知名度，可采用5秒标版做形象广告。播出时间，依据目标消费群的收视习惯，灵活安排。 中后期电视广告，主要做产品功能广告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，树立产品高品质的形象。 2、? 报刊 根据目标消费群的特点和购买特性，可考虑在全国性的报刊上刊登，如《体坛周报》、《足球》等，同时针对学生这一特定的目标消费群，可考虑在发行量较大的学习刊物上进行广告宣传，具体的媒介计划根据市场推广计划，另出媒体计划书。 3、 广播 对于复读机的目标群，可选择在专题外