森林花园开盘营销策划演示.pptVIP

关山春晓简要介绍 万科?城市花园简要介绍 关山春晓总体规划图 关山春晓户外广告 万科?城市花园外立面 万科城市花园的整体优势十分明显，其成熟的品牌吸引力、长期的开发经验、规模优势、以及集团采购导致的低成本等，都是万科成为地产大鳄的基本构成要素。但是，森林花园与其比较，仍然存在四大利好因素：湖北首座国家级健康住宅试点小区的市场形象，三大技术创新的产品优势，“感受营销”的创新手法，优质的销售服务水平，等等。 目前万科城市花园的整体销售均价已经达到3000元/平方米。 关山春晓的整体销售沿袭传统策略，产品重在整体，没有特别值得炫耀的突出优势，园林生态与主题园林景观、景观建筑相联系，价格采取低开高走的方式，无论从其销售手法，还是产品规划上，都让人想起是在模仿金地?太阳城。森林花园与之相比，优势可以说十分明显。比如，湖北首座国家级健康住宅试点小区的市场形象，三大技术创新的产品优势，等等。 关山春晓目前的销售价格为2300元/平方米。 金地?太阳城简要介绍 金地?太阳城从推出的那一刻起，就一直是光谷地区所有在售以及将售楼盘所注目的焦点，其首推“分户计量，集中供暖”的配套首创，整体均衡的产品景观规划和销售时机把握准确，以及上市价格偏低，是其目前销售火爆的根本原因，森林花园与之相比较，在产品景观规划的方面要好于他，同时，由于客户定位于金地?太阳城形成一定的偏差，因此，导致在地理位置上，森林花园也将优于金地?太阳城，同时，森林花园的“湖北省首座国家级健康住宅示范小区”的形象定位以及三大技术创新，将森林花园的整体优势向上提升了很多，从而使森林花园的整体优势全面超越金地?太阳城。 金地?太阳城目前销售平均价格已经上涨到2600元/平方米。 金地?太阳城开盘 金地?太阳城外立面 光谷?陆景苑简要介绍 光谷?陆景苑的主打卖点是他的坡地建筑，以及由此形成的景观优势，与森林花园比较，光谷?陆景苑的产品和营销是没有突破传统的策划思路的典型代表，其产品本身没有可以值得炫耀的地方，其景观优势仍然依靠地形本身形成，没有值得赞赏的创新手法。比如像森林花园的三大技术创新等等。 光谷?陆景苑已经开始内部认购，其认购价格为2450元/平方米，目前内部登记数量有50个。 保利花园简要介绍 保利花园位于关山一路74号，由武汉保利高科房地产开发公司投资兴建，小区总占地面积234亩，总建筑面积36万平方米，物业形态为11栋多层，12栋小高层，9栋高层，其交房标准为精装修房，小区配套设施有地下车库、会所、幼儿园、周界报警系统、一卡通系统、背景音乐系统、环境控制系统、红外线监控等。保利花园的推广主题为香樟树下 美好人家 。其推广诉求点有保利品牌——地产实力；“原生态”园林——326棵香樟，一千多棵原生树木；“新人文”家园——与高校为邻；光谷核心地带——武昌新城核心；武汉市标样社区 。 保利花园典型户型图 保利花园典型户型图 2、当时市场对比的优质高价策略 规模 工程 园林 服务 营销 广告 品牌 样品工程区 市场信心 用材 实现3000元/m2 市场 我司认同森林花园构筑“精品楼盘”的思路.但是,要达到3000元/ m2的市场价格,必须要从规模、工程、园林、用材等方面达到“感受营销”的条件，比如,工程——其他楼盘认为封顶即达到很好销售条件，森林花园不仅要达到封顶才开始买，而且要让样板区间形成规模，主要园林景观成型等等，总之，一切准备工作要达到及致，才开始向外发售。 二、开盘前的营销方案 1目标客户的客观分析 教师总量分析 森林花园开盘期的可能市场供应总量 森林花园目标客户的分析 推广路线的选择——中南路 2寄生万科的前期营销方案设定 万科的优势劣势分析 寄生万科方案的设定及其意图 寄生万科营销方案必须具备的条件 3户外广告设置定位 森林花园开盘前广告手段的选择 户外广告的地段选择——现场及沿线 4“健康住宅”概念推广 消费者的“健康住宅”观念现状 突出“精品楼盘”的“健康住宅”概念推广 “健康住宅”等于“森林花园”的后续计划 建立措施 三开盘营销方案 1开盘活动的确定 地址的确定 活动目标 活动内容 2动线安排 活动路线的确定 人员、车辆的停放安排 3开盘销售优惠活动具体意见 4现场问答奖励措施 问题及答案的设定来源 奖励名单的产生方法 武汉合富辉煌房地产公司 谢谢 森林花园开盘期营销策划演示案 森林花园开盘期营销方案 一、开盘的条件及营销手法 1、非品牌条件下的“感受营销”重要性 2、“感受营销”策略的开盘条件 3、用材科技的“感受营销” 4、建筑外立面的“感受营销” 5、园林景观的“感受营销” 二、开盘前的营销方案 1、目标客户的客观分析 2、寄生万科的