某著名地产策划公司2006年万科城市风景项目营销策略及销售执行报告（PPT 68）.pptVIP

第三步：再度热销期 关键词：加推、学校宣传 8-9月份 8.5日：中高端产品二次加推小开盘 8月：“成长进行时”系列教育讲座 9月：开学典礼暨青少年摄影大赛颁奖礼 所有营销活动及宣传以学校为噱头展开。 目标：销售105套 上门量要求：1000批，500/月 【Contents 】 1、年度总目标确认 2、项目将面临问题 3、05年营销经验 4、营销总策略 5、分阶段营销举措 （1）分阶段目标 （2）分阶段推售节奏 （3）第一阶段举措 （4）第二阶段举措 第四步：尾盘清理期 关键词：国庆假日、全面开花、尾盘清理 销售：132套 上门量要求：1300批，430/月 重点：尾盘促销清零、视销售情况加推3B 10-12月份 10.1黄金周：国庆全线产品打包促销+3B加推 11月：集中促销密TH和情花 12月：集中促销合院 【Contents 】 1、年度总目标确认 2、项目将面临问题 3、05年营销经验 4、营销总策略 5、分阶段营销举措 （1）分阶段目标 （2）分阶段推售节奏 （3）第一阶段举措 （4）第二阶段举措 3-12月营销总控图： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 大事件 6、7月高端活动 5.1 开盘 4.22产品鉴赏会 5.1日开盘 高端产品 8.5日 高端加推 市场预热期 市场爆发期 再度热销期 尾盘清理期 10月黄金周及美食节 学校集中宣传 户外 报纸 海报 直邮 短信及电话通知视各阶段具体营销举措而定。 路旗 网络 3.10形象 4.28开盘 3.20认筹 3.10形象及发布会 4.2日认筹信息 3.10形象 3.20发布会认筹 4.23开盘 4.28开盘 3.20发布会认筹 3.20发布会认筹 4.2--5.7每周末及假日全天 若为固定展场可持续做 若非固定展场，8月及10月做两个月 展场 吉之岛+顺昌 3.20发布会认筹 4.18邀请函 6月高端活动 形象及产品 形象及产品 软文 社区 产品及认筹 开盘后炒作 高端活动 学校宣传 开学典礼 10月热销+加推 8.5加推及开学 10月黄金周+加推 尾盘清理专打 8.5加推及开学 10月黄金周+加推 尾盘清理专打 8.5加推及开学 尾盘清理专打 8.5加推及学校信息 学校招生 10.1黄金周+加推 活动邀请函 8.5加推及学校信息 10.1黄金周+加推 学校及产品 8、9月学校活动 尾盘促销活动 6月高端活动 3.26 发布会 10月黄金周+加推 费用预算： 项目 数量 单价 总额 合计 广告牌 5块 15万/块 75万元 190万 广告牌喷绘更换 10次 2.5万/次 25万元 报纸硬性、软性、专栏 10版平面 20篇软文 4.5万/版 1000/篇 47万元 电视标板 1次 3万 3万 直邮+信用卡+短信+随报附送 直邮5次、短信若干 20万 展场 城区+镇区 20万 部分周末常规活动 10万元 70万 年度大事件 60万元 广告公司服务费 一年 50万 50万 资讯 楼书5000 密TH及情花折页5000 海报、邀请函10万 户型单张20000 合院折页3000 12元/本 8元/本 1元/张 0.5元/张 10元/本 6万元 4万 10万 1万 3万 90.8万 展示、现场包装 导示及氛围 5万 展示 5套样板房 30万/套*0.4 60万 小礼品 6000 3元/个 1.8万元 万客会及其他机动费用 20万 20万 总费用概算: 420.8万元 附：上半年须提交重要报告时间安排 3.2日认筹执行方案 3.14日价格策略方案 3.21日价格表 3.28日鉴赏会执行方案 4.4日选房暨开盘执行方案 5.16日开盘总结（若需调整，出调整策略） 另，每周二例会提交周报 每月20日前提交下月执行计划 每月月底最后一天提交本月总结 2006－激情、同心、共创辉煌！ THANKS. 目标客户并非真正的高端，而是中高端客户群； 中山本地客户基数大，此类客户数量多，特别是镇区。 成交价格：65-85万 新推预计：50-90万 进一步打开中山本地中高端客户市场。 A、目标客户－核心问题？ 【Contents 】 1、年度总目标确认 2、项目将面临问题 3、05年营销经验 4、营销总策略 5、分阶段营销举措 （1）分阶段目标 （2）分阶段推售节奏 （3）第一阶段举