杭州墅区桥西R21-4地块项目营销策划报告_95.pptVIP

道旗 胸徽 纸杯 名片 信纸 第一阶段：引导期 (2006年11月～ 2007年1月) 第二阶段：预热期 (2007年2月～ 2007年3月) 第三阶段：开盘强销期 (2007年4月～ 2007年5月) 第四阶段：持续期 (2007年6月～ 2008年8月) 第五阶段：庆祝期 (2008年9月～ 2008年10月) 阶段营销 引导期 预热期 强销期 持续期 售楼处进场前 (3个月) 开 盘 前 (1个月) 开 盘 (2个月) 开 盘 后 (14个月) 认可滨70 心动滨70 传播滨70 购买滨70 市场预热 客户预热并锁定 销售引爆 借势续售·调整策略 庆祝期 清 盘 时 (1个月) 开始七彩生活 活在滨70 第一阶段：引导期 (2006年11月～ 2007年1月) 强销期 持续期 引导期 预热期 认可滨70 让“70新杭州人” 全面登陆杭城 庆祝期 推广目的：让“新杭州人” 全面登陆杭城以“城北有心事”为药引， 逐步导入项目本身 推广渠道：1、户外广告——繁华路段大型户外看板、迎风旗、灯箱 2、工地包装——工地看板、工地围墙、绿化景观样板段 多种手法并用，塑造“生活概念”和“板块概念”引而不发、激起好奇心、积累目标客户PR及SP活动 + 新闻炒作 + 房展 + 媒体广告+售楼处客户积累 硬广告： 寻人启示 新杭州人？56个民族一个城市？ 06年杭城第一搜！ 新杭州人“70以后，80以前” ？ 软广告主题举例： 城北故事——对城北相关报道，吸引眼球关注城北发展，关注项目 听听咱自己的心声——聆听身边新杭州人的故事，以家为契合点把新杭州人和项目本身相结合 引导期销售资料配合 住宅楼书设计（包含房型） 住宅折页设计 城北有心事 杭州？城市？心想事成。 Sp活动举例:70生活闪客比赛 心动滨70 第二阶段：预热期(2007年2月～ 2007年3月) 强销期 持续期 引导期 预热期 庆祝期 推广目的：大量蓄水，积累目标意向客户，并引领客户强烈、持续 关注产品，直至开盘 推广渠道：1、SP活动及事件营销——VIP客户会员卡认购活动、客户 联谊活动、产品推介会、主题论坛峰会 2、售楼处包装——精神堡垒、pop看板、形象渲染包装 3、销售道具——DM、楼书、销平销海、网站广告 4、户外广告——大型户外看板、道旗、灯箱、车身广告 5、平面广告——硬广告、软新闻 心动滨70 第二阶段：预热期(2007年2月～ 2007年3月) 述求重点: 项目的生活理念 述求内容: 滨70，生活在德国建筑之外 滨70，X月x日即将旋风登陆 滨70，新杭州人的简约生活 强销期 持续期 引导期 预热期 庆祝期 Sp活动举例:70派对 网络媒介 购买滨70 第三阶段：开盘强销期(2007年4月～ 2007年5月) 强销期 持续期 引导期 预热期 庆祝期 推广目的：以强势推广，消化积累的客户，引起社会巨大反响。 推广渠道：1、SP活动及事件营销——大型准开盘庆典活动 2、户外广告——大型户外看板、迎风旗、灯箱、车身广告 3、平面广告——硬广告、软新闻 4、辅助媒体——手机短信、电台广播 推广主题：理想生活 ·人性空间 理性建筑，感性生活 耸立城北中央 · 兑现人生风景 开盘硬广： 主标：开启缤纷生活，谁是真正主宰？ 副标：70年代、700户、7000元/平方米 述求重点: 理念及卖点强化 Sp活动举例:70嘉年华 Sp活动举例:《70新杭州人生活》出版发行 传播滨70 第四阶段：持续期(2007年6月～ 2008年8月) 强销期 持续期 引导期 预热期 庆祝期 推广目的：延续前期推广及广告效应，保持适当见报率，进一步深化 主题定位的基础上，充分利用口碑传播，挖掘潜在市场。 推广形式：1、户外广告——大型户外看板、迎风旗、灯箱、车身广告 2、平面广告——硬广告、软新闻 3、促销活动 推广主题： 70的高度 多彩的冰淇淋 阳光灿烂的日子 述求重点: 70新杭州人生活文化的升华与实现 艺术品展 Sp活动举例：70文化馆 Sp活动举例：超级童年 活在滨70 述求重点: 香溢