服务营销策略.pptVIP

三、提高服务便利的途径 ㈠及时沟通信息 ㈡拓宽服务渠道 ⒈为消费者提供更多的服务选择； ⒉将一些前端事务性的工作与核心获益阶段在时间和地点上分开； ⒊将服务带到消费者那里； ⒋减少消费者从核心服务向功能相关服务转换的时间和努力； ㈢简化交易过程 ㈣重视后续服务 第四节 服务的有形展示 一、有形展示的类型 ㈠实体环境 ⒈周围因素 ⒉设计因素：分为美学因素和功能因素 ⒊社会因素 ㈡信息沟通 ㈢价格 二、服务环境的设计 ㈠环境特点 从环境设计的角度看，环境具有如下特点： ⒈环境具有多重模式； ⒉环境信息同时展现； ⒊环境延伸错综复杂； ㈡理想环境的创造 包括有形展示和社会因素，不可顾此失彼。 12章 服务营销策略 第一节 服务市场营销的基本特征 一、服务的含义和类型 服务是一个或一系列的活动，这些活动或多或少具有无形的性质，它通常（但不一定必须）是在消费者与服务雇员、商品的实体资源与服务提供者的系统之间相互作用中发生的，它向顾客提供问题的解决办法，满足顾客的期望。服务差不多总是包含了与服务提供者之间的某种相互作用。 针对人脑的服务 广告/公关 艺术和娱乐 无 广播/有线电视 形 管理咨询 行 教育 为 信息服务 音乐会 心理治疗 宗教 针对无形资产的服务 会计 银行 数据处理 数据传送 保险 法律服务 程序编写 研究 证券咨询 服务的分类 针对人体的服务 乘客运输 医疗保健 有 住宿 形 美容院 行 物理治疗 为 健身中心 餐馆/酒吧 理发 殡葬服务 针对实体的服务 货物运输 维修 仓储/保存 看门服务 洗衣和干洗 加油 景观/草地保养 清除/回收 二、服务的一般特征 （一）不可感知性（intangibility） 可以从两个不同的层次来理解。首先，它指出服务若与有形的消费品或产业用品比较，服务的特质及组成服务的元素，很多都是无形无质的，让人不能触摸或凭肉眼看见其存在。同时，它还指服务不仅其特质是无形无质，甚至使用服务后的利益，也很难被察觉，或是要等一段时间后，享用服务的人才能感觉到“利益”的存在。 （二）不可分离性（inseparability） 指服务的生产过程与消费过程同时进行，也就是说服务人员提供服务于顾客时，也正是顾客消费服务的时刻，二者在时间上不可分离。 （三）差异性（heterogeneity） 差异性是指服务的构成成分及其质量水平经常变化，很难统一界定。区别于那些实行机械化和自动化生产的第一与第二产业，服务行业是以“人“为中心的产业，由于人类个性的存在，使得对于服务的质量检验很难采用统一的标准。 （四）不可贮存性（perishability） 基于服务的不可感知形态以及服务的生产与消费同时进行，使得服务不可能象有形的消费品产业用品一样被贮存起来，以备未来出售；而且消费者在大多数情况下，亦不能将服务携带回家安放。 （五）缺乏所有权（absence ownership） 缺乏所有权是指在服务的生产和消费过程中不涉及任何东西的所有权转移。 广告 账单与支付 推销访问 第一次交易 媒体宣传 口头评语 第二次交易 不常见的人员和机构