智能达促销方案.pptVIP

促销的准备工作 1、优秀学生情况摸底 2、两封信的撰写及印制； 2、促销优惠券的准备 3、促销礼品的准备 4、消费者资料的收集。 “智能达天才少年星光计划”另一种方式 若前种方式不理想，可改用另一种方式。 活动释义： 1、给天才少年发奖 前一段时间刚举行过全国、全省、全市奥林匹克英语竞赛。找到获奖学生，向其学校领导表示。该名学生的奖品由智能达公司提供，奖励复读机 2、向英语教研组赠送复读机 为了支持英语教育，普及双语教学，提高民族素质，向该学校（经选择的重点学校）英语教研组赠送智能达复读机两部，支持其英语教学。 英语尖子用的是智能达复读机，老师上课用的是智能达复读机。通过两种示范力量，使智能达复读机成为该校园复读机第一品牌。这样一个校园一个校园地占领。 活动简述： 在学校新学年开学典礼上，一般会举办对上学期优秀学生和各种赛事获奖者的表彰，此时正是智能达利用的机会。 1、现场向英语竞赛获得者 英语之星“天才少年”颁奖。并由校长宣布：奖品由智能达提供。奖智能达星级机芯全自动复读机一台。 2、现场向英语教研组赞助教学仪器，为智能达星级机芯全自动复读机两台，支持英语教学。 3、智能达领导人借此机会向全体师生，阐明赠送复读机、支持英语教学的意义，介绍智能达复读机的优点和功能。 4、智能达向全校学生发放“给家长的一封信”，上面是智能达复读机的功能介绍。请学生带给家长，并附送一张优惠券。凭优惠券到智能达售点可特价购买。 5、争取学校的支持，与学校英语教研组一起，开展“校园许老师”活动，由智能达公司出资，聘请学校的优秀英语教师担当许老师，辅导产品的消费者（学生）学习，形成校园学英语热， 活动作用： 1、宣传了产品品牌。 2、向学生和教师赠送复读机，获得目标消费群品牌好感。 3、利用机会向学生集中宣传产品，发放优惠券，强力促销。 活动的准备 1、对学校前期公关的准备 2、学生奖品和老师赠品的准备 3、 智能达方上台发言稿的准备。 4、带给家长的一封信的准备 5、优惠券的准备 四、促销期限及市场区域 促销期限：一个月左右。 活动应在旺季中后期展开，为旺季的销售作一个良好的拉动 市场区域：根据市场谋略，确定目标城市，确定重点学校。以目标城市为主，影响其周围地区。 五、活动执行 （一）活动前的造势 1、继续进行软性文章的宣传 利用软性文章继续阐述产品优点，强调产品星级机芯的优势，宣传智能达复读机让您学习英语轻松又容易。 2、继续进行报纸广告的宣传 利用当地重要媒体（报纸为主）继续刊登硬性广告，传播智能达品牌名，阐述智能达复读机 星级机芯的优势。 3、联系新闻部门，准备对“智能达天才少年星光计划”活动进行炒作。 （二）活动后续工作 1、活动向终端渗透 A、在终端设立丰富的宣传品，如产品海报、挂旗、灯箱广告、产品说明书、小手册。 B、做好销售工作 促销小姐身披绶带，热情接待学生，回答咨询，演示智能达复读机的使用方法，并宣传智能达复读机可以让外语学习快乐又轻松。 C、留下学生资料 凡持优惠券来购买产品的学生，请填写表格，留下个人资料。 2、广告宣传此次活动效果 利用报纸广告，宣传智能达此次星光计划，表现智能达为了支持广大中小学生学好外语，真心付出。 如《这十名学生获得了智能达的奖励》 《智能达送复读机进校园》 3、新闻媒体对此次活动进行炒作 媒体对智能达这一赠送活动进行报道，引起社会的关注，赢得公众对智能达品牌的好感。 新闻报道的标题，举例如下： 《企业关心下一代，智能达重奖有为少年》 《智能达：关心英语学习，就是关心民族素质》 促销方案执行列表见附录 2、进行软性文章宣传 软性文章具有文字量大，阐述具体，更换及时，消费者容易接受等特点，能够集中阐述产品特点 ，使消费者对产品有清楚认识。 软性文章的内容： 阐述复读机在学英语中的作用。 提出购买复读机的标准（看机芯） 阐述星级机芯的功能强大，复读体现原声 阐述智能达复读机的优势。 3、在报纸广告进行促销活动的提示 在报纸广告上刊登促销活动信息：“许老师请你听芯声”，作为活动预告，欢迎大家参加。 4、在部分小学的门口散发宣传此次活动的单页，吸引学生参加。 （二）活动的准备 1、活动道具准备 宣传桌、椅子、抽奖箱、部分奖品、产品样品、电源插座等 2、终端宣传品的准备 活动背景板、活动横幅、大立牌、录音机、录音带、产品宣传页、产品宣传手册 3、促销人员的准备： 包括许老师一名，外籍英语教师一名，抽奖人员一名，促销小姐两名，现场主持、维护秩序人员一名） （三）、活动的后续工作 1、活动向终端渗透 A、终端做好宣传品建设，如产品海报、挂旗、灯箱广告、李湘大立牌、产品宣传页、宣传手册等，使终端建设丰满，形成热闹的销售气氛。 B、促销小姐身披“智能达复读