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目标受众接触什么媒体? — 浙江 注:分析数据来源于CNRS,主要针对25-55岁人群进行分析 媒体接触习惯总结 电视和报纸这两种传统媒体是最多人接触的媒体 户外广告牌的渗透影响力有上升的趋势，其作用也越来越明显 杂志的影响力不错,但在区域内千人成本较高 对于商务人士，在汽车内收听广播的时间较其他人为高 媒体战略 — 整体策略 主要传宣手段: 点面结合:根据目标广告对象接触媒介的习惯,采用点面结合的媒介选择方式在目标受众范围内建立知名度和信誉度. 面: 采用传播范围较广的电视和报纸媒体,有针对性的树立品牌的社会形象, 也可以软性新闻广告,引起一定的新闻炒作. 点: 在浙江各重点市场,投放当地电视台、配合当地的户外,报纸媒体, 使知名度在短时间内飙升。 广告投放行为采取持续的方式: 品牌形象和产品知名度的建立需要一定时间量的积累 媒体战略 — 多媒体组合传播 互联网 制作自己的网站 户外广告 （===、城区中心、 物业现场） 浙江各地区报纸 如： 媒体组合 全省性电视台 如： 重点区域 地方电视台 全省性报纸 如： 地区电视台 电视战略 确定投放的城市: 1、选择覆盖浙江地区，降低电视广告千人成本，提高广告到达率； 2、选择重点城市的有线电视台，增强广告的收视率。 （结合目前销售资料对客户进行分析，针对性投放。） 确定投放的量度: 每个地方保持400-500GRPs（收视点）的曝光。 报纸战略 确定投放的报纸: 1、选择钱江晚报作为覆盖全省的报纸媒体 2、按销售部资料数据统计来分重点城市的补充媒体 （结合目前销售资料对客户进行分析，针对性投放。） 确定投放的量度: 每份报纸都会选择1/4版彩色的投放，部分时间可采用一些特殊版式（如报眼）广告投放（也可根据地区特性，选择版面） 浙江地区报纸 浙江日报 杭州日报 绍兴日报 温州都市报 温州日报 金华日报 钱江晚报 台州日报 宁波日报 上虞日报 E时代周报 萧山日报 义乌商报 东南商报 丽水日报 嘉兴日报 … 户外战略 户外广告人流、车流的浏览量大、覆盖面广，补充传统媒体户外时间覆盖的不足。 户外广告可以以较低的成本增加消费者对广告的接触频次。 加深消费者对品牌的印象，具有显著的媒体放大效果。 户外广告更临近销售终端，在更大程度上影响消费者的购买决定。 户外广告传递信息直接，不占用消费者的时间，可以有效的避免媒体投放费用的流失。 以上是户外广告的特性，因为本项目二次启动户外广告基本可不做。 电台投放战略 选择投放的电台:（根据项目目前销售数据统计分析后来选择性投放） 浙江电视台，浙江卫视，杭州电视台，宁波电视台，台州电视台，玉环电视台，温州电视台，丽水电视台，舟山电视台，嘉兴电视台，绍兴电视台，金华电视台，衢州电视台。 （以全天广告套播或者特约栏目的形式播出广告，单位价格最低） 完！ 项目核心要素 ●休闲化、生态化、娱乐化、体验式； ●国际的、全新的、高档次的商业模式； ●中心的、空前的、具有创新性的； 品牌定位（我们是什么？） 国际休闲式购物中心 市场形象定位（我们地位如何？） 精品红木家具中心 商铺模式定位（我们的产品） 中小型产权式商场商铺 核心推广主题 价值投资 ●通过核心推广主题向投资者充分传达品牌的价值和个性，使品牌内涵更生动、更丰富、更直观。 ●本项目核心推广主题为： 核心概念的提炼与阐述 国际休闲式购物中心 价值投资新主张 足值 升值 三大指标： 地域条件：地段具有优越性 硬件条件：既物业的硬件价 值含金量高，物有所值 商铺售价：性价比具备强劲 竞争力 三大资源： 一、地段的稀缺性 二、规划的前瞻性 三、经营的持续性和发展性 保值 七大条件： 一、项目所在地有足够的人气； 二、项目所在地有良好的商业环境； 三、项目所在地有发达的交通 四、有专业的前期规划； 五、面积适中； 六、政府政策支持。 七、企业的组市能力及经验。 项目命名 横店红木家具中心 差异化的竞争策略 商场公园化 随着商业地产的不断发展，人们的消费观念快速更新，消费需求开始朝多元化方向发展，在购物的同时开始考虑休闲、娱乐等。本项目在建筑设计上采用围合式商业设计，实行商场公园化，使休闲、娱乐体验无所不在，给消费者带来愉悦的购物感受。 差异化的竞争策略 建立投资防火墙 投资商铺是一项有一定风险的交易，且投资者一般较理性，对风险的考虑的比较多。因此，从顾客角度出发，我们有必要建立相应风险保障机制，也就是建立投资防火墙，来确保投资者的风险最小化、收益最大化。 目前较流行的做法是采用商铺售后返租的形式，一般开发商承诺多少年“返租”，每年给予投资者X％的回报，以确保投资者的