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（3）根据情况选择宽窄渠道组货：①超宽幅组货渠道策略，大量使用货运代理，扩大经营领地，占领更多市场空间。②中幅组货渠道策略，有选择地确定一些具有一定规模、信誉好的货运代理商为本企业组货。③单一型组货渠道策略，一般采用较少。 其策略要保证提高市场占有率，实现市场营销目标. 返回 第五节 4R营销理论 一、4Cs理论取代4Ps 二、营销理论的最新进展——4Rs理论 三、4Rs理论有4大优势 返回 一、4Cs理论取代4Ps 4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由麦卡锡（JeromeMcCarthy）提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。 而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。 即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。  然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论： 1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。 2、消费者所愿意支