江西瓜子新品市场营销推广策略案--1qwert10.pptVIP

大事件攻略2 瞌阿满, 游台湾（10月1 日） 目的：通过“瞌阿满, 游台湾”迎十一大型抽奖酬宾活动，继续拉动香瓜子的销量及人气，提高品牌知名度。 活动说明：集齐阿满香瓜子包装中附送的“12星座”文化卡，即可100%中奖。 活动时间：6月初至9月26号 活动地点：各大门店 （具体操作细节见活动方案） 大事件攻略 3 活动名称：南昌市首届“阿满杯”Kiss大赛 　 活动目的：通过活动开展激活市场，提升阿满瓜子的知名度，短时间内引爆市场，引导消费者购买。 活动时间：2009年9月27日（周日）。 活动地点：胜利路步行街。 大事件攻略 4 活动名称：精品联手 精彩连环送 策略：变相的互补的卖一赠一活动。 活动说明：与“洪客隆”或者“好一佳”等卖场进行联合促销，实行“买阿满、送纸巾”或“买阿满，送购物袋”的活动。 大事件攻略 5 活动名称：趣味游戏，有玩更有赚 策略：司空见惯、淡而无味的传统促销活动已经很难吊起消费者的胃口。我们建议推出新的促销手段——“趣味游戏”。 活动说明：凡是消费者购买阿满香瓜子即刻获得一个成年智力游戏拉环（或者一个谜语）在规定的时间将拉环分开者（或者猜出谜底），即可迎取精美礼品当然，无论您是否在规定时间拼出，你都可以将玩具带回家，和家人分享游戏的快乐。 阿满瓜子全程服务方案 一、企业VI系统 二、广告全程策划/创意/设计 三、企业网站策划与推广 四、活动推广 一、企业VI系统 1、企业价值理念分析及定位 2、企业标志设计 3、企业视觉识别系统（VIS）设计 二、广告全程策划/创意/设计 1、市场分析、项目分析、目标客群分析、广告定位策略、核心策略、视觉包装策划创意、广告推广策略 2、品牌命名、策划、创意 3、品牌包装创意、设计 4、渠道包装策划、创意、设计 6、销售工具策划、创意、设计 7、阶段性整合推广策略 8、平面及户外策略创意、设计 9、电波广告策划、创意、设计 10、tvc脚本策划、创意、设计 11、跟踪执行服务 三、企业网站策划推广 1、网站策划、创意与设计 2、维护及推广 四、活动推广 1、公关活动策划、创意及设计 2、促销活动策划 3、跟踪执行服务 THE END THANKS！ （终端效果） （终端效果） 激发价值思路 营销目标与核心问题界定 案例借鉴 营销策略 企业文化打造 价格策略 渠道策略 促销策略 生产商目标以及汉邦对目标的理解 生产商目标 希望资金尽快回笼 尽可能的实现产品利润 建立和提升品牌价值 汉邦对销售周期的理解 陌生市场，首次进入江西，按常理推测会出现两种销售情况。 适销对路，一炮而红。 经销商与消费者认知过程、观望、进货意愿、或消费水平低下；销售缓慢，可能要打持久战。 产品限制条件 陌生产品，渠道与消费者认知度方面完全一片空白。 前期品牌未建立，不能提供有效支持。 产品未经过市场测试。 汉邦对价格和利润的理解 要想在市场上占据主动，前期产品定位及营销推广非常重要，后期价格走势应该在前期放弃部分利润，最后低开高走实现利润。 现阶段要完成目标要解决的核心问题 企业知名度与美誉度不够？ 作为新品，我们应该采取怎样的价格定位及走势？ 打造通路，终端生动化，我们如何吸引市场尤其是经销商的关注？ 选取原则：市场上有较大影响力和代表性，对本项目有参考意义 案例选取原因 洽洽 中国香瓜子的代名词 阿毛 南昌本土强势品牌 市场典型营销案例原则 典型营销案例（一） 洽洽 洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。 借鉴一：工艺创新，开创煮制香瓜子 借鉴二：纸质包装袋 典型营销案例（一） 洽洽 借鉴三：渠道致胜：首先是搞定销商，再开启终端战略 借鉴四：快乐的品牌定位 借鉴五：团结的企业文化 典型营销案例（二） 阿毛瓜子 借鉴炒热渠道，炒熟品牌 一、主打“味道”； 二、严格经销商，巧势传播型店招，助力销售； 三、加强对消费者的拉动，奖卡、“开心一刻”文化卡 、实用型“可好小书签”等持续投入。 营销策略 ●策略战略要诀：准、快、狠 企业苦练内功+产品创新 针对性的价格策略 精准渠道，终端生动化 问题一：如何在建立企业竞争力？ 如何让产品在市场能有力足之地？ 问题二：如何抢占市场份额？ 问题三：如何通过营销使产品建立 市场影响力并保持市场领导地位？ 核心目的 让营销售推广立稳根基 促进客户的购买 启动终端消费核按纽 营销战略形成图示 提升产品力 建立竞争力 扩散影响力 企业文化+创新产品 定价目标 +价格 渠道+终端