武汉纳帕溪谷豪宅项目剩余产品价格策略及销售策略报.pptVIP

83折价格表： 二期合院非样板房价格表 房号 面积 原单价 原总价 83折总价 83折单价 总价差 61-2 343.13 19671 6749710 5602259 16327 1147451 201-2 343.13 19393 6654320 5523086 16096 1131234 80-2 343.03 19987 6856141 5690597 16589 1165544 203-2 343.03 19485 6683940 5547670 16173 1136270 306-2 342.78 20206 6926213 5748757 16771 1177456 78-2 342.78 19988 6851487 5686734 16590 1164753 89-2 342.78 19988 6851487 5686734 16590 1164753 63-2 342.78 19672 6743168 5596830 16328 1146339 206-2 342.78 19486 6679411 5543911 16173 1135500 88-2 322.60 20614 6650076 5519563 17110 1130513 77-2 322.60 20301 6549103 5435755 16850 1113347 62-2 322.60 20113 6488454 5385417 16694 1103037 207-2 322.60 20099 6483937 5381668 16682 1102269 205-2 322.53 20158 6501560 5396295 16731 1105265 65-2 322.53 20113 6487046 5384248 16694 1102798 202-2 312.74 20180 6311093 5238207 16749 1072886 60-2 312.74 20041 6267622 5202127 16634 1065496 83折后最便宜的户型为60-2,面积312.74㎡，总价5202127元； 290户型306-1在93折后的总价为5586191元。 290户型总价高于312户型总价 剩余290户型封住不售 操作步骤 销售员call客 其他宣传 新/老客户到访 填写《来访客户登记表》 销售员备注来访原因 如果客户感兴趣 缴纳5万小定金 签订认购书 3月底提交《二期剩余产品百万增值计划方案效果评估报告》 说明：唯一限制性条件为：客户享受到活动优惠后，必须在认购书里补充10日内签约协议。 前期成交客户解惑：若二期已成交老客户对于二期剩余产品推出优惠政策有较大意见，可以通过制造噱头有效弱化客户抗性 策略 股东入主为噱头 赠送物业费 基本说辞：资本巨鳄东银集团、华西村入主纳帕溪谷，特拿出少有几套房源作为馈赠客户的礼物； 对于已经购买二期前期产品的老客户和业主，应尽可能通过股东变更、特价房馈赠客户为噱头弱化其抗性。 若少数客户仍然蝶姐不休，纠缠不止，可以通过赠送具有年限的物业服务费的方式弱化客户抗性。 操作方式：宜线下进行针对性沟通，弱化客户意见。 宣传及销售配合方向： 宣传配合： 宣传主题——围绕“百万增值月” 线上——报纸硬广2次，各大地产网络软文+新浪乐居论坛话题帖+新浪微博，杂志《大武汉公安交管》和《旅客报》 线下——短信、927电台、 周末暖场活动配合 销售配合： 1、call客时间：3月8日起 2、对象：以所有未成交的老客户为主 3、说辞要点： a. 纳帕溪谷3月份“百万增值月”计划推出5套优质房源，购买其中任意1套将赠送价值超过百万的选装产品（精装本身赠送）； b. 针对已成交二期老客户：弱化成交客户对此活动的意见，以两大股东入股纳帕溪谷为噱头，强调仅选取5套产品作为回馈武汉客户的大礼，其他二期在售房源并不会参加增值计划； 4、客户到访后：告知限时，增加客户的紧迫感（10天内签约首付齐） 线上——报广：3月12日、26日三次报纸硬广，释放“二期小独栋百万增值计划”活动信息 投放时间近版面： 3月12日A07版专刊； 3月26日第9版硬广+软文 硬广示意图 执行细案： 楚天都市报A07专版 线上——杂志：3月《大武汉公安交管》、《旅客报》杂志刊登项目炒作主题和销售信息，配合活动宣传 硬广示意图 执行细案： 网络炒作：各大地产网络软文+新浪论坛+新浪微博免费炒作，即每周一投放一篇软文到各大主流地产网媒，3月15日设