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4、促销策略 1）、基本促销方式 媒体促销； 付款方式促销； 行业促销； 2）、延展性促销方式 ●加大在综合类，休闲类，汽车专业类媒体上的宣传渗透； ●在主要城市设立永久性的汽车展示厅； ●在主要城市帮助设立比亚迪车迷会； ●开展免费学驾，免费试车； ●支持各种公益，环保事业，以扩大比亚迪品牌的影响力； ●为比亚迪轿车提供质量保险，质量保证； ●为买车者提供更多变的公车付款方式以及优惠。如提供按揭贷款、分期付款； 推出“你买车我送税的活动”； “华诞豪礼乐相送，亚迪关爱显浓情”比亚迪汽车金秋2+2精诚服务活动； 11月4日，比亚迪将发布电动车推广计划，比亚迪将效仿通讯行业的“零元购机”理念，携手国家开发银行和光大银行等推出“零元购车”方案，来推广其电动车（K9和e6），计划双方合作的额度将会达到上百亿元。 5、广告营销策略 广告营销方式 1）.互联网广告营销: 通过网站页面广告；通过竞价排名，在百度 和谷歌等大型网站进行新车广告。 2）.平面媒体： 平面媒体也细分很多方面，最容易让人想到的是报纸杂志，现在也有很多分领域的，比如宣传单也算，大学校园的平面媒体，海报这一类。 3）.户外媒体，如路边的广告牌 4）.电视媒体，这是最主要的传播方式，至今都是效果良好的广告方式 。 5）. 其他，比如公车车身广告 。 总之，比亚迪和国内的众多媒体都保持了良好的沟通和联系，为了达到传播的最大化，比亚迪采取整合传播和立体传播相结合的方式。另外，比亚迪定期会举行售后服务活动，为消费者提供贴心的精诚服务，比亚迪也积极利用网络传播渠道，举办一些网络的征集赛事，博客赛事以及相关活动，通过尽可能多的方式和消费者沟通联系。 广告标语： 不仅卖车 还贩售梦想……. 因为，拥有车是这一消费群体最大的梦想之一 而且，我们比亚迪的理念就是 比亚迪 BUILD YOUR DREAM 三、总结 从企业发展阶段出发，采用不同创新战略。 引进---消化吸收---再创新的模式，强调自主创新，一个成熟的研发团队。 战略创新：垂直整合战略，占据成本优势。 技术创新同时伴有流程创新、分销渠道创新等多方面创新。 注重品牌打造，提升品牌地位。 以新能源为技术创新的基础和着眼点，专注核心领域的创新 结论：从本企业的实际情况出发，寻求适合自己的营销模式！ 比亚迪 BYD 将以“最具创新与特色”影响汽车用户群！ 小组成员（项二） 主讲人： 资料收集整理： PPT制作： 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 比亚迪汽车营销案例分析 比亚迪汽车营销策略分析 总结 比亚迪公司概况 一、公司概况 比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过15万人。 王传福其人 1987年，毕业于中南大学冶金物理化学专业; 同年，进入北京有色金属研究总院攻读硕士后留任； 1995年，辞去研究院301室副主任一职，借款250万创立比亚迪公司； 2003年，收购秦川，正式涉足汽车制造业； 2009年，以350亿身家成为内地首富。 王传福：梦想加技术可以改变世界 1995年，由于“大哥大”的风行，激发创业构思，成立比亚迪公司，注册资本250万元人民币，员工20人左右，主要生产镍镉锂电池。 “把投资门槛降低，你就可以赢”-----“人+工具=机器人”，将全自动化生产线进行分解，化解国外技术壁垒。 竞争环境：充电电池领域，日本三洋等电池巨头占据95%以上市场；欧美企业轻视中国民营企业。 转折：1997年，亚洲金融危机。比亚迪锂电池成本：1.3美元；三洋：4.9美元，以成本优势进入欧美市场。 金融危机后，先后成为飞利浦、松下、索尼、通用、诺基亚、摩托罗拉供应商。 2001年，锂电池市场占