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福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话:0591-7833382 传真:0591-7833548 邮政编码:350001 电子邮件:gnwfj@pub2.fz.fj.cn 福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话:0591-7833382 传真:0591-7833548 邮政编码:350001 电子邮件:gnwfj@pub2.fz.fj.cn 桑普电器2002年整体传播计划 国文正信广告有限公司 2002年2月 福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话:0591-7833382 传真:0591-7833548 邮政编码:350001 电子邮件:gnwfj@pub2.fz.fj.cn 目录 热水器市场分析 桑普行销诊断 SWOT分析 行销策略整合 品牌规划 广告策略 公关传播策略 公关活动建议 福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话:0591-7833382 传真:0591-7833548 邮政编码:350001 电子邮件:gnwfj@pub2.fz.fj.cn 市场分析 以热水器为代表的厨卫家电市场与大家电市场相比在市场规模、品牌集中、发展周期上都处于初期阶段，但电热水器市场的成长性在家电市场中居于前列。 热水器市场的发展潜力、利润水平和增长速度比起传统大家电具有很大空间，这使得海尔、美的、科龙、TCL为代表的大家电品牌纷纷进入小家电领域，而且在某些行业已经取得不错的业绩，因此小家电市场格局将随着大家电品牌的进入而发生改变。 电热水器市场作为厨卫家电市场的一个新兴市场，市场发展前景比较广阔，已经吸引众多大家电品牌进入这个市场参与竞争，并占据这个市场的领导地位。 小家电面对的渠道更为广阔，不可控因素更多，经销商的实力普遍不大，企业对经销商的依赖比较大，而分销网络的分散性增加了小家电企业市场控制的难度。 福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话:0591-7833382 传真:0591-7833548 邮政编码:350001 电子邮件:gnwfj@pub2.fz.fj.cn 市场分析 从2001年电热水器市场占有率情况看，以海尔、小鸭、阿里斯顿为代表的大家电品牌已经在这个行业占据了前三名的位置，这说明大家电品牌在厨卫家电领域的新兴市场已经抢占了先机，品牌优势比较明显。 在传统的然气热水器市场上则依然是万家乐、万和、樱花和林内四大专业热水器品牌占据前四名。 福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话:0591-7833382 传真:0591-7833548 邮政编码:350001 电子邮件:gnwfj@pub2.fz.fj.cn 市场分析 电热水器市场相对于传统大家电市场分销网络比较分散，而购买的便利性对消费者的购买决策影响很大，专业小家电品牌主要是依靠他们专业的分销渠道对新进入者进行争夺，而大家电品牌主要是依靠原有渠道对小家电领域进行渗透。 福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话:0591-7833382 传真:0591-7833548 邮政编码:350001 电子邮件:gnwfj@pub2.fz.fj.cn 桑普电器品牌诊断 总体概况 桑普电器是国内小家电市场上以生产电暖气和电热水器为主的专业家电生产商，在电暖气市场上处于领先地位，在电热水器市场上也处于前列。 1992年桑普开始生产电热水器，但由于技术和售后服务跟不上，一直没有打开市场，与丹麦合资生产电热水器后，由于技术先进，很快就占据中高端市场，销售良好。但由于产品更新换代慢，从2001年开始销量下滑。 产品状况 桑普电器目前拥有电暖气、电热水器、加湿器、暖风机和空气净化器，在产品结构中60%是冬季产品，包括电暖气和暖风机等，其余40%是热水器。 桑普电器在电暖气市场上占有比较明显的优势，但电暖气属于季节性产品；电热水器产品在技术上有一定优势，其中几款产品都属于专利产品。电热水器主要占据北方市场，尤其是北京市场占桑普电热水器销售的50%以上，在北京电热水器市场上市场占有率排名前两名。 福州国文行销企划有限公司 地址:福州市五四路158号环球广场10层 电话:0591-7833382 传真:0591-7833548 邮政编码:350001 电子邮件:gnwfj@pub2.fz.fj.cn 桑普电器品牌诊断 分销渠道现状 桑普目前省级城市代理商比较稳定，但综合实力比较弱，对二、三级市场的扩张能力比较弱，二、三级市场的开拓力度比较弱，渠道渗透的深度不够。 市场拓