某楼盘经典营销策略提案报告.pptVIP

感谢聆听，顺颂商祺… 信心，来源于专业！ * * 如何以“租”带售？ 以狮岭的租赁市场为大背景， ——庞大的租赁市场，但却没有高品质的社区租赁供应。 以本案一期的租赁情况为依托， ——一期产品出租率极高，受到市场的青睐，并且租金可观。 本案产品可填补租赁市场高品质社区的租房供应， 低投入即可获得稳定的投资回报。 因此我们将以租赁市场作为产品高附加值的切入点，引出宜住宜租的高品质社区生活。 推售原则：分批推售树立形象保证目标 1、分批推售 按预售许可证取得的先后顺序，进行有计划的小分批量推售，制造市场紧张气氛，同时迅速树立市场影响力。 2、树立形象 通过全方位的形象升级，在二期的基础上提升项目形象，从而提高客户对项目的预期值。 3、保证目标 通过低成本的有效媒体组合，结合多渠道客户拓展途径，以保证本案有持续、充足的客户量。 核心策略：充分利用狮岭庞大的租赁需求为策略切入点，倡导“低投资， 高回报”的置业理念 案例借鉴 深圳 燕南路88号 位置：福田区燕南路与振华路交汇处 占地面积：9529平米 建筑面积：3万平米 总套数：488套 2004年，深圳房地产处于上升期，华强北 片区还属较陌生的区域，但凭借强有力的 华强北电子市场的支撑，大量的外来人口， 小型私企业主，使该片区的租赁市场的需 求量很大。项目凭借此契机迅速出货。取 得巨大的成功。 项目 燕南路88号 本案 位置 紧邻电子产业城 5分钟可达区域龙头产业地 客户群 进驻商家基本以外来人口居多 外地商家占绝对比例 市场情况 租赁需求旺盛，突显产品绝对的投资价值 租赁需求旺盛，周边优质楼盘且又适宜租住的物业较为缺乏，从需求性及稀缺性上在当地均占优势 营销 利用约2个月时间进行系统性的营销铺排，蓄客近800批，主打“投资”概念 结果 结合前期系统营销铺排，在平淡的楼市下，开盘销售率达70%，一周内基本售罄，价格由当初的8300元/㎡均价，攀升至现在的二手房23000元/㎡均价 ？ 借鉴比较 ？ 营销策略总纲 ——在短时间内撼动市场 Stratagem1 :推广策略 Stratagem4 :销售策略 开拓新客户渠道，灵活运用前期成交客户资源。 利用有效的价格策略与租售引导，撬动市 场。 短时间内，第一形象树立第一品牌，让客户迅速建立起对项目的感性认知。 全方位升级项目形象，提高客户对项目的心理预期。 Stratagem3 :客户策略 Stratagem2 :展示策略 Stratagem1 :推广策略 未来政策尚未明朗，市场仍存在不稳定性，且项目通过一、二期，已建立一定的市场形象，因此，不宜采用过于铺张的推广，从而避免因市场的动荡而造成的浪费。 原则：低成本营销 思考：如何在短时间内引爆市场，取得市场的关注，并迅速蓄客？ Action1：狮城人居需求大调查 方 式：狮城人居调查活动 目 的：借助调查活动宣传项目，制造全城舆论 话题。并迅速获取大量的客户信息。 操 作：请兼职人员在狮城的皮革城、大型商圈、 酒店、写字楼进行狮城人居调查；身着 统一服装，对于参与调查的人士，给予 礼品相赠；短信宣传配合。 Action2：一夜倾城，耳闻目熟 方 式：短信大轰炸 作 用：在生活离不开手机的现代社会 中，且成本低，渗透性强，效应 高的原因，短信传播是房地产目 前运用得最为广泛的重要途径。 时间节点：利用开盘前1个月，以每周20万 条短信的形式，集中对目标客户 进行轰炸，以达到耳闻目熟的效 果。 Action3：主动出击，企业宣讲 方 式：企业团购宣讲 操 作：利用开盘前1个月，集中到规 模较大的企业进行项目的宣 讲，并释放团购优惠。 Action4：维系老业主，培养“老母鸡” 方 式：通过拜访或电话回访的形式维系一、二期的老业主，并释放老带新的优惠措施。从而促进行老带新的成交。 Action5：阶段性小型活动贯穿销售主线，增加客户感受，促进成交。 加强客户忠实度 形成口碑传播 Stratagem2 :展示策略 通过现场的展示升级，提升