林语5月份营销策略方案.pptVIP

政策影响 展示匮乏 产品去化不均匀 加强现场展示力，强化工艺工法说辞。 1、建筑结构类 玻璃、门窗型材；外墙保温系统；楼板降噪系统；屋顶防水系统等； 2、设备设施类 智能化系统、安防系统等； 注： 1、以上展示内容除考虑空间形式、容量外，还须考虑与样板间讲解内容的协调； 2、以上展示内容可以模型展示（如墙体剖面）、平面展示（图文展板）、设备 实体展示（如给水管）等不同形式出现； 3、尽量采取本案做法与一般做法相对比的手法，使客户深入了解本案产品的高品 质，获得震撼式的观感； 工艺功法展示内容规划 工艺功法展示形式 让窗框紧密的7道工法 第一道:结构斜面洩水。 第二道：外框采用电焊固定结构体，强度高。 第三道：外框与外墙结构采用1：2防水砂浆紧密填塞。 第四道：防水涂布处理。 第五道：外墙粉刷。 第六道：表面贴砖及抹缝处理。 第七道：窗边四周填缝防水及雨庇板施作。 附2：锋行开盘分析 认筹客户共55组 认筹E2客户8组 认筹E6客户47组 已转认购 未转认购 已转认购 认购其他房源 未转认购 6 2 15 5 27 认筹客户共55组 到售楼处参加选房客户36组 未到售楼处客户19组 当天转认购 第二天转认 购 未选中合适 房源放弃认 购 提前转认购 意向不足 受限购影响 无购买条件 有事 无法到现场 人在外地 20 6 10 1 8 5 2 3 认筹与认购分析 认筹转认购比例为47%，其中为选择到合适房源者为10组占18%，政策影响无法购买客户 为5组占9%，同时受政策影响而出现观望客户为8组占15%。可见目前客户对政策具备一定 的敏感性。 　 　 　 　 　 　 　 　 　 保利·林语-E2幢 楼层 ?一单元 二单元 三单元 四单元 ?5楼 ??501 ??502 ??503 ??504 ??505 ??506 ??507 ??508 ?4楼 ??401 ??402 ??403 ??404 ??405 ??406 ??407 ??408 ?3楼 ??301 ??302 ??303 ??304 ??305 ??306 ??307 ??308 ?2楼 ??201 ??202 ??203 ??204 ??205 ??206 ??207 ??208 ?1楼 ??101 ??102 ??103 ??104 ??105 ??106 ??107 ??108 备注：红色为锋行销售，灰色为保代销售。锋行销售6套，保代销售12套 　 　 　 　 　 　 　 　 保利·林语-E6幢 楼层 ?一单元 二单元 三单元 四单元 ?4楼 ??401 ??402 ??403 ??404 ??405 ??406 ??407 ??408 ?3楼 ??301 ??302 ??303 ??304 ??305 ??306 ??307 ??308 ?2楼 ??201 ??202 ??203 ??204 ??205 ??206 ??207 ??208 ?1楼 ??101 ??102 ??103 ??104 ??105 ??106 ??107 ??108 备注：红色为锋行销售，灰色为保代销售。锋行销售15套，保代销售14套 　 　 　 　 　 　 　 　 　 保利·林语-E9幢 楼层 ?一单元 二单元 三单元 四单元 ?4楼 ??401 ??402 ??403 ??404 ??405 ??406 ??407 ??408 ?3楼 ??301 ??302 ??303 ??304 ??305 ??306 ??307 ??308 ?2楼 ??201 ??202 ??203 ??204 ??205 ??206 ??207 ??208 ?1楼 ??101 ??102 ??103 ??104 ??105 ??106 ??107 ??108 备注：红色为锋行销售，灰色为保代销售，黄色为保代销售。锋行销售4套，保代销售2套 　 　 　 　 　 　 　 　 　 28日、29日两天锋行销售25套，保代销售28套。合计53套。 认购分析 THE END THANKS 敬 谢 聆 听 目录 Contents PART 1——高端市场分析 PART 2——五月营