水晶公园商业营销推广策略-房地产营销（PPT48页）.pptVIP

执行篇 招商工作安排 工作内容 完成时间 负责人 商业策划报告 9月12日 策源 宣传推广资料、现场包装、户外广告设计、定稿 10月28日 广告公司、策源、开发商，或开发商委托策源公司进行广告设计 重点品牌商户招商洽谈 10月5日—11月28日 开发公司，或开发公司委托策源公司 宣传推广资料、现场包装制作完成，户外广告发布完成 10月28日 开发公司，或开发公司委托广告公司 招商礼品（800份，20-30元/份）准备 10月10日 开发公司 商户邀请、招商资料派送 11月30 策源 海陵商业街招商新闻发布会 初定10月26日 开发公司和策源 公开招商日 10月28 招商处工作人员 制定合理的商铺价格体系能够有利于推动项目的成功推广，在竞争激烈，消费者日渐理性的市场情况下，必须冷静的进行价格体系的制定。一般情况下，除了集团购买之外，个人购铺都是以个体铺位为单位。由于房地产商品的异质性，不同的铺位，由于位置的不同，对购房者来说，其经营也将有其不同的效果。因此，我司认为可遵循二大原则，六项参照值进行评估。 执行篇 销售定价 执行篇 销售定价原则 二大原则： 原则1：有效人流的多少； 原则2：注目率的高低 六项参照值： a、以成熟商业区为参照值：比邻成熟商业区的铺位，要比较远离成熟商业区的价格更高； b、以街道为参照值：临街的铺位要比非临街（含室内）的价格高； c、以主力店为参照值：四周的铺位要比稍远的价格更高； d、以主入口为参照值：愈临近主入口，价格更高；反之，则价格较低。 e、以主干道为参照值：临近主干道的商铺要比临近非主干道的价格更高； f、以位于商业街的位置为参照值：商业街两端的商铺要比中间位置的价格更高； 建议执行“低开高走”的订价策略： 低开高走是指项目在开盘销售时，以低于市场心理价位的价格入市，随着交铺期的接近，销售价格逐步提高的策略。 在开盘时以较低的价格销售，一方面可以吸引目标客户成交，迅速回收资金，减低发展商在建筑期的资金压力；另一方面，随着项目不断接近竣工期以及旺销态势，通过逐步调价能造成售价节节上升、商铺不断增值的印象，让投资者认为商铺物有所值或物超所值，增强投资者的投资信心，形成销售势能。 执行篇 价格策略 海陵商业街付款方式主要有三种：1、一次性付款 客户签订合同时，支付总价款的50%； 一个月后，支付总价款的50%。 2、5成10年银行按揭贷款。 客户签订合同时，支付首期款50%； 办理银行按揭手续，由银行提供50%的按揭款，最长还款年限为10年。3、超轻松按揭 客户签订合同时，支付首期10-20%，既可办理银行按揭手续（需要担保公司支持），由担保公司提供30%的按揭款，最长还款年限为5年。其余首期无需支付（客户给发展商一定年限的使用权）。 执行篇 付款方式 执行篇 付款方式 付款方式 一次性付款 银行按揭 （五成十年按揭） 超轻松按揭 签署订购书时付订金 人民币7万—10万元 签署订购书一周内 (扣除拾万元定金) 楼价50% 并签署销售契约 楼价50% 并签署销售契约及办理银行 按揭手续 50%最长于10年内分期还款 楼价10-20% 签署销售契约及办理担保按揭。 首期余款无需支付。 一个月内付 楼价50% 一、带租约发售 内容与积极意义： 发展商与有意向经营商铺的客户进行洽谈，签订合作意向协定。当有其他买家购买到本商铺时，发展商将前期签订的意向客户介绍给该商铺的买家，进行租赁本商铺的细节洽谈，保证商铺的投资回报，让买家购买到商铺时就可拥有了稳定租约（回报）。二、5年返租回报 具体内容： 买家购买本项目商铺单位后，无须自己经营，将物业回租发展商统一经营，每年从发展商这里获得投资总额8-10% 的稳定回报， 5年后，发展商将该商铺单位归还给买家，届时买家将拥有一个成熟的铺位，可自用也可出租。 执行篇 促销及优惠措施 有利于拓宽商铺销售层面，缩短销售周期，减少投资风险。商铺由发展商统一管理，安排经营，有助于做旺商铺，返租期满投资者收回一个成熟的旺铺。 发展商前期一次性回笼商铺的全部资金，实施每年分付8-10%的计划，连续五年。购买商铺的买家每年可享受8-10%的返租回报，五年的总回报为40-50%，但只能是每年在发展商统一规定的时间内支取，而不是一次性由发展商支付。（有别于超轻松按揭） 执行篇 积极作用 十年保收计划:即客户在购买本项目10年时间内，发展商给予客户买铺总款的银行同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以1年、2年或5年为一个结算阶段（客户只能收取利息额，不能获得本金，可从总价中一次性扣除）。 积极意义:本计划主旨在于对那些仍在持币观望，或是对本项目仍然存有极大顾虑的投资客制造无形的心理价