市场部人员薪酬和奖励政策.doc

****广告公司 年市场部人员薪酬和奖励政策 ****广告有限公司市场部人员薪酬和奖励政策以激励员工提高个人及团队经营业绩，鼓励多劳多得为原则，试行期自 年1月1日起生效，有效期为一年，期间根据公司经营方向及发展需要，机制需要修改，将正式发布补充条例。 市场部人员的收入由以下四部分组成。 1、工资底薪：由公司根据每位市场人员的工作资历、学历等综合因素制定； 2、月度奖金：由行政部对每位市场人员当月出勤情况纪律表现等方面的考核和市场部总监对其个人对部门业务管理制度的执行情况的考核确定。 3、佣金收入：市场人员根据个人完成业绩量，市场总监及市场经理根据团队完成的业绩量提取一定比例佣金； 4、特别奖励：超额完成公司制定的季度、年度目标，或个人单个销售合同的回款额达到较高数额，个人、团队体现的超额奖励制度。 注：市场部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。 工资底薪制度 市场部人员工资底薪为月薪制，每月15日发放上个月的工资。根据每3个月业绩连续完成情况或每季度（3个月）的业绩累计完成额是否达到进行晋升与下调等级。 标准 级别 业绩目标 完成情况 1-3月 4-6月 7-8月 9-12月 市场总监 30000元/月 90000元/季度 是 3500 3500 3500 3500 否 3000 3000 3000 市场经理 30000元/月 90000元/季度 是 3000 3000 3000 3000 否 2000 2000 2000 高级主任 25000元/月 75000元/季度 是 2000 2000 2000 2000 否 1000 1000 1000 市场主任 25000元/月 75000元/季度 是 1000 1000 1000 1000 否 700 700 700 700 具体内容： （一）晋升机制： 1、市场主任连续3个月/累计3个月超额完成责任目标，或连续6个（累计6个月）完成责任目标，经市场总监考核，行政部考核批准，晋升为高级市场主任，享受高级主任的底薪标准。 2、高级主任连续3个月超额完成责任目标或连续6个月完成责任目标，经总监考核，获得晋升市场经理的资格，经行政人事部考核批准，具备管理团队的能力，可晋升为市场经理，享有市场经理的底薪标准及相应管理团队的管理佣金。 （二）下调机制： 1、市场经理如连续3个月（或累计3个月）未完成个人责任目标及所管团队责任目标的80%；第4个月起，底薪按高级主任底薪标准，但仍任职为市场经理，并享有所带团队业绩的管理佣金；如连续6个月或累计6个月，未完成个人责任目标，及所管团队责任目标的80%；则降职为高级主任，按高级主任的底薪标准，并不再享受管理团队的佣金。 2、高级市场主任如连续3个月或累计3个月未完责任目标，第4个月起底薪标准按市场主任标准，如在下个季度连续3个月累计完成前6个月的责任目标，则仍按高级市场主任标准。 3、市场主任当月未完成责任目标，扣罚底薪30%，如下个月完成责任目标，且与上个月的累计业绩完成额达到目标，则按正常底薪标准1000元，并补齐上月扣罚的30%，即领取1300元。如此类计。 三、月度奖金：200元。100元根据行政部考核，100元由部门总监考核，优秀者全额领取，良好者，领取80%，及格者领50%，不及格者不发放奖金。 四、佣金操作细则 1、佣金计算基数指实际收款额，不是广告合同额。 2、佣金比例是按税前计算，市场人员需按国家规定，对所得佣金按8%交纳个人所得税； 3 佣金按月进行结算和提取，以当月到帐金额计提，当月佣金于下月支付。 4、佣金计算公式：佣金 =实际收款额 x 相应佣金百分比 5、团队管理佣金=团队当月实际收款总额x 相应管理佣金比例 6、月销售业绩、季度销售业绩从销售人员入职之日开始计算，市场总监、市场经理的年销售业绩从2008年1月1日开始计算。 7、市场经理直接签定的广告合同，按广告合同额对应比例提取佣金，该业务计入部门总业绩，但不另提取团队提成。 8、当公司领导安排跟进的客户，由市场总监负责指落实人员跟进，佣金按销售提成比例中的50%计算，实际收款额计入市场部销售总业绩。 9、当市场人员需策划部协助配合方案或重要谈判时需策划人员跟进，在销售提成比例中，按20%作为策划人员的奖励提成。 10、如是客服部跟进的老客户继签广告，则销售提成根据实际收款额，客服部人员与原签定该客户市场部人员各占50%；业务发生额按50%计入市场部业绩。如原签定该客户的市场部人员已经离职，则客户部人员提成比例仍按提成比例的50%计，其余50%提成比例纳入公司行政基金，用于员工福利或活动开支，业务发生额的50%计入市场部业绩。 11、公司除户户通以外的媒体广告，根据成本核算后，另定