淘宝商城新店开张市场营销方案.docVIP

淘宝商城新店开张市场营销方案 目录 1.目标与定位 2 2.营销策略 2 2.1商城建设 2 2.2免费营销 3 2.2.1 论坛营销 3 2.2.2分类信息网站营销 4 2.2.3微博营销 4 2.2.4博客营销 5 2.2.5 社交网站营销 7 2.2.6电子邮件营销 8 2.2.7软件营销 10 2.3收费营销 10 2.3.1搜索引擎营销 10 2.3.2 电子商务网站营销 12 2.3.3 网站合作 12 2.3.4其他 12 2.4后期营销 12 2.4.1网站优化 12 2.4.2 实体宣传 12 3. 效果追踪 12 4.总结 13 4.1如何选择网站推广的方法 13 4.2总结 14 1.目标与定位 营销目标与定位： 本商城的流行饰品和水晶饰品的市场推广方案，以网络推广为主，打造一个新潮时尚的安全产品品牌形象。 初步定位是：推广本商城的流行饰品和水晶饰品产品品牌，提高本商城的流行饰品和水晶饰品产品品牌知名度。 长远定位是：打造淘宝最好的流行饰品和水晶饰品产品品牌。 初步目标：第一个月以免费营销为主，主要通过论坛、分类信息网站、B2B网站、C2C网站、微博、博客、社交网站、电子邮件、软件等进行病毒式营销，让大家熟知本商城的流行饰品和水晶饰品产品品牌的名称，以及商城名。 中期目标： 第二个月要以收费营销为主，主要通过搜索引擎、B2B网站、C2C网站，以及结合流行饰品和水晶饰品类网站的广告与活动的合作，一次提高网站的流量以及会员的注册数量。 长远目标：第三个月适当的进行网站优化以及变向宣传，包括转向实体宣传，可通过杂志、报纸等实体传媒进行营销。另外不断改进网站的结构与功能结构，并向其他各类网站进行模式借鉴与创新，创新的运营方式，必定能留住老顾客，带来新用户。 2.营销策略 2.1商城建设 1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、商城建设要符合消费者心理和建设成本预算； 3、消费者在我们商城怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作； 4、商城建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息； 2.2免费营销 2.2.1 论坛营销 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。 1）、操作：第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 　　第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。 　　第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。 　　第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。 　　第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。 　　第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。 　　第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。 　　第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。 　　第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。 第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。 2）、技巧 　　1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围； 　　2、精