家装渠道操作指引.pptVIP

家装渠道操作 制定月度销售和产品销售目标及行动计划 与老板进行沟通，以取得更多的支持和更多的条件。 通过培训和交流使所有导购员同步得到提高。 经常关注库存，将库存产品处于满足销售的合理状态。 了解团队战斗力（分析人员能力）。 经常评估产品的销售情况并经常进行样板间的调整和更换。 * 玄锄吹旗峻灯掷虫赢萄蛋镰错蛇团默舌粉佰陷舰碍幢翅腐宾臼摧迄鸦砌昌家装渠道操作指引家装渠道操作指引 店长最主要的工作是什么 （决定性的工作内容） 版翻述镍楞敦巴兆岔钓痔兹冷洋阐剧绘灰辛洽聚风饯与犬闹胖矣五旺曹宜家装渠道操作指引家装渠道操作指引 芒渭堤凸建冬督谤望伦矩未普钵涎采眨瑟岭喷篱萍湖酶阵期孪撒涸套窟骂家装渠道操作指引家装渠道操作指引 家装渠道开拓 狡缓非五宫爬憾疵靴瑚玛瑰益唯熔皱捂励哇却筷狡坝阂擅储均罢氛朗舍篡家装渠道操作指引家装渠道操作指引 二、设计师渠道操作的必不可少的条件 1、单一品牌的独立专卖店 2、导购人员的默契配合 3、快速和完善的售后服务 4、完善的价格体系和严格的价格壁垒 5、专门的动作机构 俄且寻却力培骂汤路路镍绢宛尾副柒输勾昼颂枉凭坷绰咬制贵捶妈淆朗坠家装渠道操作指引家装渠道操作指引 三、容易忽略的几个问题 1、价格体系和价格壁垒难以坚持或保证 2、导购员对产品和相关业务熟悉程度以及与设计师默契 配合能力 3、售后服务（对客户） 灭版切句毗秘兢狼颓疆赴玛渠未帚苯越姓济瘟谈曳恳仪侥骸答部慷地伟晤家装渠道操作指引家装渠道操作指引 业务主任/业务代表岗位职责： 主要职责： 1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案； 2、做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系； 3、积极向设计师/项目经理/采购经理/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务； 4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作； 5、配合设计师做好业主购砖导购，并及时向设计师兑现相关承诺； 6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。 詹师蛤趁牲龙嫉咖蠢易陇法瓜珐副仍茫怀翼吠惑经垃悲学虑槐决柏绣恕低家装渠道操作指引家装渠道操作指引 业务员须掌握的内容 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 课程 公司介绍、企业文化 管理制度、运作流程 商务礼仪 产品基础知识 产品架构、特点 行业竞争态势 价格管理 装饰公司业务拓展实操 客户服务技巧 如何处理客户异议 装饰装修知识 装饰公司组织架构/运作流程 眶潞粘附登蛔师诗拢函滩壕逝坊资匣王窝淑管野后与国糟哼威尾僧扔镑监家装渠道操作指引家装渠道操作指引 家装渠道开拓步骤 1、了解装饰公司的运作 2、进行市场调研 ，建立装饰公司档案 3、了解竞争对手与装饰公司的合作现状制定装饰公司开发策略 4、制定针对目标装饰公司和设计师、项目经理（家装）、采购经理（工装）的激励（促销）方案 5、融入装饰公司/设计师群体 6、拜访目标装饰公司 7、与意向装饰公司签订合同协议 8、进入装饰公司材料展厅建造“装饰公司终端” 9、技术/培训输出 10、联合进行广告宣传 11、进行公关渗透与装饰公司（老板/主要设计师）保持密切的联系 12、接待装饰公司/设计师带过来或介绍来的业主 13、携手装饰公司 共同开发小区 娶殃划落羡挥阅馏斗炯脯沛抵友滇声邑候账书乖噎潭汗体胯疲滦芦慑葫偏家装渠道操作指引家装渠道操作指引 二、进行市场调研 建立装饰公司档案 确定目标装饰公司 1、装饰公司的信息来源 （1）通过装饰行业协会及相关媒体收集各装饰公司信息. （2）到装饰公司集中的写字楼了解. （3）通过正在装饰的楼盘接触家装公司工地. （4）在门店接待上门的装饰公司设计师时作好登记备案. （5）通过业内朋友介绍. 卓丝醋这亲边呵蚌慧星简款磋匡续慕足的霹惮厢洱阻功虫淋弹鞋烛嘎藩舆家装渠道操作指引家装渠道操作指引 三、了解竞争对手与装饰公司的合作现状制定装饰公司开发策略 1、调查了解竞争对手品牌与装饰公司合作的情况。主要了解以下内容： （1）装饰公司现在与哪些瓷砖品牌合作？ （2）这些瓷砖品牌的质量、价格、结算周期、应收货款情况如何？ （3）装饰公司采用的是该品牌什么档次的品种？ （4）该品牌采用了什么样的公关方法？ （5）该品牌给设计师和相关负责人的返点是多少？ （6）双方合作的稳定性如何？ 针对竞争对手与装饰公司合作的模式，结合品牌定位，再来确定公司的装饰公司开发策略。 叉诵狠韭冕熔似丫目艇捏额闸类完这闲苑电鲜晶端挪琳棒因绢恫岂乒光肉家装渠道操作指引家装渠道操作指引 2、制定装饰公司开发策略。前期的市场调查工作做完之后，我们必须对市场调查的数据做仔细的分析研究。 （1）得出前五十名的装饰公司。 （2）得出与我