《让子弹飞》之4大营销启示 17页.pptVIP

背景 姜文导演的《让子弹飞》总周票房斩获7.24亿，一举超过《唐山大地震》成为华语电影内地票房冠军 ，收获了国产电影罕见奇迹。 反思我们营销人员何尝不是需要需要专业的本领呢？ 这部电影描述的是一个势单力薄的绿林悍匪张牧之（姜文饰）打劫即将上任的县长马邦德的火车没有赚到钱，为了赚到更多的钱，冒充县长，最后打败实力雄厚的黄四郎（周润发饰）的故事。他具体采用了以下四大方法，实现了他的目标。同时也留给我们营销人四大营销启示！ 一 是善于利用客户资源，创造更大价值！ 绿林悍匪张牧之打劫大骗子马邦德的火车没有捞到什么好处，心里不太甘心，在审问的过程中发现打劫的既然是即将上任的鹅城的县长，而且鹅城的市民也都不认识这位新来的县长，于是他就打起利用这一优势的资源，赚取更多钱财的生意，大胆地做出自己冒充县长的决定！虽然在谈判过程中马邦德承诺张牧之，愿意把自己当鹅城县长后赚的钱全部给他，但是张牧之还是更愿意自己亲力亲为实现这件事情。 在客户开发的过程中，我们开发完客户第一单、第二单、甚至更多单后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有人想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的终极销售目标努力。而我们更多的是愿意傻傻的相信客户“要买保险一定还会购买你的”的口头承诺，最后的结果，落的是客户的“略去若干单”和由此失去了为其作转介绍的可悲结局。 所以我们想要在一块市场上有大收获，不能全听信于客户的口