如何打造人气单品-瑞晶.pptxVIP

打造人气单品目录前言：今天的课程主要分享： 如何将培训中心所讲的打造人气单品思路运用到自己的店铺中来，为店铺打造几款人气单品1.人气单品是什么2.人气单品在店铺中所扮演的角色3.人气单品的作用4.对人气单品重新总结定位人气单品是什么A.排名靠前B.销量很高C.人气很旺D：性价比强E：可形成关联销售结论：人气单品是排名靠前、销量高、人气旺、性价强，能够和店铺内其他产品形成关联的宝贝2.人气单品在店铺中所扮演的角色新店铺的基础，以及淘宝的搜索规则?新店铺需要有人气单品人气单品代表的是：明星款，人气款，可以体现自己店铺的综合能力。店铺可以利用人气单品迅速收买客户的心，收集自己忠实的会员结论：人气单品的角色就是一个品牌的完美代言3.人气单品的作用作用：1〉可以为店铺带来免费流量2〉可以提升整店的人气流量3〉可以为其它单品带来销量4.对人气单品总结定位定位：人气单品是目前淘宝上主流的、唯一不收费的、最好的推广方式之一职责引流我是如何打造人气单品？1. 形像定位（灵魂）2. 打造人气单品的相关支持3.如何选款（利用大淘宝数据）4.制定战略目标与分解目标（战略计划）5.实施战略（团队协同作战）6.维护保养（单品数据分折）利用淘宝数据选取形像词1.形像定位定位自己的品牌形像思路：把网上最热的精、气、神收集起来放到自己店铺中来品牌形像：气质型小资女性代表名词：优雅2.相关支持资金+人力+物力3.如何选款利用大淘宝数据?淘宝，天猫搜索，淘宝指数挑选最热类目、最热款式、最热颜色、 最合理价格==淘宝搜索、数据魔方 选择最热的类目3.如何选款数据魔方：显示搜索人气“发夹”的量最多顶夹：50524+36090+14493+14131＝11.5W次发箍：54546+15723＝7W次定位结论：选择搜索量最热门的“顶夹”作为我们人气单品的款式类目3.如何选款选择最热的造形结论：类目显示：蝴蝶结造形最多最热、卖得最好、排名靠前、 销量高，因此我们选择蝴蝶结造形作为我们的人气单品造形3.如何选款选择最热的颜色这个比较简单：看同行销售最多的颜色，看哪个颜色的好评率最多……颜色是在同行店一个一个数出来的！蜜桃色 紫色 蓝色3.如何选款客户最容易下单的价格发饰类目最热款式价格：15元—18元3.如何选款客户最容易下单的价格根据产品材质与店铺总的定位，选择最合适的价格（主要是防止被同行仿制，让其无法打价格战）3.如何选款客户最容易下单的价格注：按搜索规则，价格要在15元起按购卖价格显示，最容易下手的是20元左右按同行打价格战来讲，不可能再低于这个价格最终价格定位：19.90元3.如何选款设计多款按前面所分析定位，我们就清楚人气单品的样子了：A.蝴蝶结顶夹B.看起来要精致优雅，小资女人格调C.颜色以蜜桃色、紫色、蓝色为主D.价格19.9元全国包邮4.制定战略战略步骤分析新店试运营期间的行业环境，确定现阶段需要收获什么2.制定战略目标，将目标进行分解3.团队按计划协同做战4.运营需要时时观察数据变化，做出最合适的补救措施4.制定战略1.分析新店试运营期间的行业环境，确定现阶段需要收获什么环境：新店，无非是没有自己的会员和稳定的流量！打造人气单品目的：利用人气单品以最快的速度收集会员，建立稳定的日流量收获的是会员与日流量，不是销售额，更不是赚多少钱！4.制定战略2.制定战略目标，将目标按计划分解首先要明确目标：1.你想排类目第几个位子？2.日销量目标多少笔？3.流量如何来？（投放多少广告费）4.运用自然发展的原则？制定战略制定战略目标，将目标按计划分解制定战略制定目标根据大淘宝类目排名销量显示，发饰类目最后一名销量4000件，发饰类目下顶夹类目第一名的销量3000件，我们制定自己的月销量目标为3500件，不上不下中间值。目标排位为：顶夹第二名，往上靠发饰类目第三名。按大淘宝的搜索规则，有销量并不一定会有排名，需取7天时间的综合人气热度，我们为这一条规则制定三把火自然燃烧战略。要在某七天时间内每天销售150支左右才能占据目标排名制定战略流量如何来，怎么来？精准精准 uv*转化率*客单价＝销售额计划：转化率达到4% 客单价在50元左右 每天的销售额10W/30天＝3500元左右需要引进的流量： UV＝4000元除4%除50元＝2000个制定战略推广任务分解 uv*转化率*客单价＝销售额计划：转化率=4% 客单价=50元 每天的销售额10W/30天＝4000元左右需要的流量： UV＝4000元÷4%÷50元＝2000个 因为是新店，直通车不可能会带来这么多的UV，我们上的都是新品，新品都有自己的保护流量，加上钻展U站的补救流量，我们最