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动 机 动机是活力；动机是坚持； 动机是方向；动机是意义。 主要内容 动机及其相关概念的分析 动机的冲突 动机的理论 成就动机 一、动机及其相关概念 需要和动机 内驱力和诱因 本能和期望 1、需要和动机 需要： 潜在的生理或心理缺乏状态或不平衡状态。生理的缺乏、心理的不平衡状态 动机： 直接推动一个人进行活动的内部动力状态（需要）。如，学习动机、求偶动机、求职动机等。 2、内驱力与诱因 内驱力： 个体动机行为的内部推动力。 诱因： 个体动机行为的外部拉动力。 案例：疯狂大采购 性别差异 动机的心理机制 3、本能和期望 本能 动物本能 潜意识 期望 归因 预期 结果预期和效能预期 二、动机的冲突 双趋冲突 案例：考研与就业 美丽与温柔 双避冲突 案例：考试焦虑与艰苦学习 趋避冲突 案例：好感与白眼 双重趋避冲突 案例：留校和远走高飞、两个女生。 三、需求的理论 马斯洛的需求层次理论 ERG理论 1、需要层次理论 需求理论的提出 需求层次理论的内容 对需求层次理论的讨论 需求层次理论的提出 美国心理学家马斯洛(Maslow)1954年提出 需求产生动机，动机产生行为 没有被满足的需求才有激励作用 需求的产生是有规律的 需求的基本模式 需求的五个层次 自我实现 尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求 需求层次的解释 人有多种需求 有自然特性决定的 有社会特性决定的 在某一时刻，是由最大需求决定动机和行为，如右图所示. 需求是不断变化的，需求的变化是有规律的. 人的需求一般好上不好下 正确区别自私与自我 2、需求层次理论的变种：ERG理论 生存需求(Existence) 交往需求(Relatedness) 发展需求(Growth) ERG理论 ERG模型的分类 E型(夜郎自大型） RE型（街头小流氓型） EG型（陈景润型） ERG型（小布什型） 四、成就动机 成就动机一种高境界的人生动机 投射测验测量成就动机 高成就动机者具有的特征： 挑战性 反馈 旺盛的精力 责任心 * * 内驱力（需要） 诱因 动机 行为 需求被满足 行为 未满足需求 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现 支配行为的需求 需求强度 需求种类 生存 横向发展 纵向发展 *