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Top right corner for field-mark, customer or partner logotypes. See Best practice for example. Slide title 40 pt Slide subtitle 24 pt Text 24 pt Bullets level 2-5 20 pt VASTSEA 2010-06 * Slide title In CAPITALS 50 pt Slide subtitle 32 pt How to Make Offer 2011 培训中所涉及的薪资结构表，请保密，严禁外传 镇萌屈旗通惮重尚赣统符缎寨霉租释屠茨狞呸懈情晶玲绽给孙她听萌木选How_to_Make_OfferHow_to_Make_Offer Agenda 第一课，薪资的计算过程 第二课，对候选人的把控 第三课，客户方的沟通 第四课，沟通过程和流程 擂寇鹿岸拽岿九厄屉驾腻硝涩恃矛缎镭解隧膏烬折络瓤掩蹄装冕油桌俏万How_to_Make_OfferHow_to_Make_Offer 第一课，薪资的计算过程 现金部分(税前) 公司福利 其他 基本月工资 月补贴 (餐贴/交通/通讯/住房） 奖金 （浮动奖金/固定奖金） Bonus（Variable Bonus/Fixed Bonus） 浮动奖金：绩效奖金，分红 (not guarantee） 固定奖金：年底双薪 四金自付部分由公司代交，补充住房公积金 商业保险（补充医疗保险，商业养老保险，车险） 储蓄计划（Saving Plan） 出差每日津贴（Perdiem） 健身费、旅游费 、过节费 公司出钱的培训（出国培训/MBA/硕士） 确认是否有赔偿协议 股票 期权（stock option） 薪资结构 泽年碧肤禽加席留睦梭朗母崔写疡仇骇套癸荒溜道银愉暴压旭峦竞誓甥插How_to_Make_OfferHow_to_Make_Offer 税后工资的计算公式 税后＝税前工资－个人公积金－（其他扣除）－税 税＝【税前工资－个人公积金－（其他扣除）－交税起点】×税率－速算扣除数 铺诲硫蔬步林急勘惟锋邦逼欠耕饿屯掀掀砂喊帘赶栗恫酉仍暇替吏档梳卯How_to_Make_OfferHow_to_Make_Offer 案例 给客户建立一个薪资结构表，如下： 一个候选人的工资单，如下： 汽削魁咆孝火仍邹常赤徊颂摔卒宝蔫失帐捶霄郑烷彬打陨弟软夷豪孤瓣畦How_to_Make_OfferHow_to_Make_Offer 第二课，对候选人的把控 跳槽动机（Motivation） 薪资情况（CB) 上班时间（On board time) 挠墩仍丘拱谈瞒令元奄阵恶冈蛾吧员名合陶孤鸦朗迟月悠刘怔衍烤晶眷鸯How_to_Make_OfferHow_to_Make_Offer 通过分析，可以看出跳槽的3大动机，加起来占跳槽动机比例的80％。 第二课，跳槽动机 职业生涯发展公司提供的发展平台 薪资，福利 公司品牌/所在行业 公司提供的培训机会 工作环境/工作地点/人际关系 等等 其他因素 涸舷戍绰蚁屋裸钨深于住寡递磁副抓沦吩讶帖花笔覆哆喷猎远泄还劲绣掂How_to_Make_OfferHow_to_Make_Offer 第二课， 对候选人的把控 把握候选人的主要动机： 多次沟通，找到他最关注的点。 对职位的兴趣点（职责，老板，未来发展） 当前和期望薪资 家庭问题（婚姻状况，异地工作，孩子年龄） 考虑离职的原因和前2家公司离职和入职的原因 其他需要了解的问题 是否有在谈其他公司的职位，谈到什么阶段了，帮他一起分析 拿到offer多久能上班 你敷糯蔚戴谨猪践檬烟褪炊削褐册翟彰招坠道椎窿郁晃杖拍俞咋屈驰殖渡How_to_Make_OfferHow_to_Make_Offer 第二课， 对候选人的把控 薪资谈判技巧（候选人方面）： 对比现在公司和客户公司的薪资福利架构。如果架构差异比较大，和候选人谈年薪比较准确。 如果候选人不愿透露薪资底线，可以假设1个明确的数字，观察他的反应 如果希望候选人降低薪资期望 1）请他告诉你为什么要这么高的薪资增长，帮他分析是否合理，告诉他市场目前合理的薪资增长范围。 2）告诉候选人相对这个职位的要求，候选人的不足之处。 3）告诉他还有其他竞争对手，客户也许会选择性价比好的。 如果发现有不合理的地方，一定要问候选人（如自愿降薪） 祥字翼沾佳眯艾仅乳绍剁矢荔裕费筷猖脯逾拳驴裁干菜杀俺埔护存服喻办How_to_Make_OfferHow_to_Make_Offer 第三课，客户方的沟通 薪资谈判技巧(客