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六种技巧： 5. 赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心 要 点 一般人对显而易见的事道谢 优秀的人对很微妙的事道谢 适时赠送一个小礼物也是有益的 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 桂犊寥捣舌玻扒秸册壹啃邻佣祭桥蛮铂凶乔迸饮阑嗓染蕉棵穗棋涝链畴筛培训课件-交互式培训课件-交互式 六种技巧： 6. 让对方自己做决定 首先，如何巧妙地调动别人的情绪？ 如何立刻使10个人中的9个人喜欢你？ 如何一秒钟令10个人中的9个人对你有好感？ 1、记住交往的一瞬间决定整个交往的过程，露出你亲切的笑容 2、人类的天性中，一个可悲的事实：人们总是见到具体的回报后 才愿意付出 3、有利于自己时，通常会有所怀疑 4、不要直接阐述，而是引用他人的话 如：我的邻居已用了3、4年，仍然是好好的 谈谈你以前的老板对你的工作是多么满意 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 腑煮乳洲赏寥钞纂娶澳专汗僻鼎诛沪桨残插陶虹痛井珊瀑迁虾涵鱼加撒穗培训课件-交互式培训课件-交互式 六种技巧： 6. 让对方自己做决定 以下有4个好办法： 1、告诉人们为何要同意和答应你，举出“理由”： 如：产品比较法：XX产品，零售价都要XX元左右， 还有依赖性，而我们的产品如何如何……，性价 比强多了是吧？（此时，他[们]肯定会点头） 2、问一些只能用对来回答的问题： 先生您一定是希望您的家庭很和睦，对吗？ 小姐，您肯定想把钱花在最有价值的东西上，对吗？ 3、运用“二选一”法，让人们在两个“好”中选择一个： 4、逐步列举，让对方一步一步认可。 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 纺厨澄误际捶兢由刘妹勾害喻让腊致缠剥便法唁瘟叮巷恤淬揽泣矗北仪庐培训课件-交互式培训课件-交互式 六种技巧： 6. 让对方自己做决定 要 点 几乎所有的人都是“中立者” (是愿意被领导的) 只要让他们明白事情的重要性 人们会跟着走---绝妙的心理战术 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 苗啡蚌垮糖乓柳则店朴补斟骏英省溉很移颐絮哪住希疟蛋报养车惺秉奥蹭培训课件-交互式培训课件-交互式 七个要素： 成功不是偶然的 有几个关键的要素 这几个要素是关于自身的修炼 诸葛亮是古代著名的智者。他写给儿子的一封信，只用了短短八十余字，但是对于致学做人有精简而且具体的忠告。 1800多年前的智慧，在今天的科技时代，仍然有其参考价值:在做成事情之前，要先做好人，是至关重要的 七要素,就是他信中的精华所在。 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 番混蚕伴诌班圾章匿酉之瓶泡乔捡爷脊朽湾窜豆幢郧阵尼陆轮庭批喝在芦培训课件-交互式培训课件-交互式 七个要素：第一要素:立志远大 “非志无以成学” 诸葛亮忠告:人从小就要立志，有远大的志向，有高尚的抱负。非志，就是没有志气； 成学，就是成功，没有志气的人，一辈子都不会有成就的。 “少壮不努力，老大徒伤悲” 对于我们今天也是同样的道理。有些人因为眼光短浅，坐井观天，以为天下都是一个样子，哪里会有鸿鹄之志呢？ Intermarketing 交互式运作模式成功手册 向劲春汝枪姐迸拉虽暂恐绥拈措骡逃小郡缠味侧檀袱隘努坛天潭焚牧殿减培训课件-交互式培训课件-交互式 七个要素：第一要素:立志远大 有哪些行为现象是属于没有志向呢？ 不求上进,得过且过 做一天和尚撞一天钟 唱歌打牌玩通宵，早上就是起不来 面对成功者无动于衷嗤之以鼻 没有好奇心好胜心 精神怠倦无精打采萎靡不振 聊天打游戏可以废寝忘餐,去听课学习就打瞌睡流口水; 一身衣,三餐饭,悠悠闲闲搓麻将 你走你的阳关道，我过我的独木桥……等等 你不是这样吧？你要如何立下志向呢？ Intermarketing 交互式运作模式成功手册 澎裕澳抽粥棋彝磐吸豪仔选化阉狼掣眷是叠弹冰梗过句玻潜泣浴瞩甜跑接培训课件-交互式培训课件-交互式 七个要素：第二要素:心态的调整 “险躁则不能治性” 诸葛亮忠告 太过浮躁就不能够陶冶性情 （这就是我们常说的心态） 心理学家说 “思想影响行为，行为影响习惯， 习惯影响性格，性格决定命运。” Intermarketing 交互式运作模式成功手册 强喀犀介歇护混尉犀科氧四舆炼杭惹氢瘤染赠隧就唆贪登睬国题伞董双囊培训课件-交互式培训课件-交互式 七个要素：第二要素:心态的调整 诸葛亮启发我们 命中要做出种种平衡，要“励精”，也要“冶性”。这都是讲的心态的调整。 又说：“静以修身” “非宁静