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基于B2B的蓝湿皮交易模式研究分析 　　引言 　　随着互联网的普及和信息技术的进步，电子商务以其快捷、高效等显著优势得到快速发展，主要有B2B ( Business to business，即企业到企业)、B2C ( Business to customer，即企业到消费者)等模式。其中，B2B电子商务模式，因其可协助企业突破空间局限，实现信息的快速发布和获取，进而降低交易成本、提高交易效率、拓展发展空间、创造新的竞争优势等，逐渐成为电子商务的主流模式。根据中国电子商务研究中心发布的《2013年中国电子商务市场数据监测报告》，2013年中国电子商务市场交易额达10.2万亿。其中，B2B电子商务交易额达到8.2万亿，占电子商务总交易额的80.4%。目前，B2B电子商务模式在电子、石化等行业均得到了广泛应用。 　　对于制革行业而言，虽然阿里巴巴、慧聪网等电商平台均有少量蓝湿皮供应商人驻，但交易量有限，尚未形成明显的聚集效应。制革行业目前的蓝湿皮交易仍以传统模式为主，即企业间采用传统现货交易等方式进行。从整体上来讲，制革企业和蓝湿皮供应商均以中小企业为主，数量多且分散，生产集中度低。在传统交易模式下，对制革企业来讲，蓝湿皮采购成本很高，一般占其总成本65%至70%。降低采购成本对制革企业拓展利润空间有着重要意义。对于蓝湿皮供应商来讲，资金回流速度慢等问题突出，易推高资金缺口风险，直接影响其生存和发展。因此，探索新的蓝湿皮交易方式来降低制革企业采购成本、提高供应商资金回流速度对制革行业的健康发展至关重要。本文在分析蓝湿皮交易现状及问题的基础上，提出“两平台一中心”的B2B交易运作体系，为蓝湿皮交易模式的转型升级提供参考。 　　1蓝湿皮交易现状及问题分析 　　目前，我国制革行业蓝湿皮交易仍以传统模式为主，容易导致制革企业蓝湿皮采购成本和风险高、蓝湿皮供应商资金回流速度慢等问题，不利于制革行业的健康发展。下文将对此给予详述。 　　1.1制革企业蓝湿皮采购成本和风险高 　　我国制革企业主要通过国内市场和国际市场两种途径采购蓝湿皮。在国内市场上，受畜牧养殖业地域分布广的影响，蓝湿皮供应商遍及各地。由于蓝湿皮质量参差不齐，制革企业需花费大量时间、精力选择供应商。这给制革企业带来了较高的交易前准备成本。此外，一家蓝湿皮供应商通常难以满足制革企业需求，制革企业需向多家供应商采购蓝湿皮，容易导致其同一工艺、同一批次生产的成品革在质量上存在较大差别，严重影响其后期销售。在国际市场上，蓝湿皮交易多被几家大型的国际蓝湿皮贸易商控制。由于多数国内制革企业规模有限等原因，致使其议价能力不高。 　　另一方面，受畜牧养殖的季节性影响，供应商收购原料皮的淡旺季较为明显。旺季收购的原料皮，量大质优且价格略低于淡季。淡旺季原料皮在质量、采购价格、市场供需等多方面的差异使得蓝湿皮价格在不同时期波动较大。当蓝湿皮价格上涨时，制革企业生产成本上升。然而和下游厂商签订的合同价格难以变动，使其利润空间受到挤压，甚至出现亏损。当价格下跌时，制革企业又面临库存价值损失的风险。在蓝湿皮采购中如何降低成本、规避风险已是制革企业需迫切解决的难题。 　　1.2蓝湿皮供应商资金回流速度慢 　　在成品革生产中，蓝湿皮质量有着至关重要的作用。我国蓝湿皮供应商以中小企业为主，规模较小，提供的蓝湿皮质量参差不齐且数量有限。这不仅增加了制革企业在国内采购蓝湿皮的风险，也在一定程度上迫使制革企业选择高价购买进口蓝湿皮。 　　蓝湿皮经营上较强的季节性使供应商在旺季时对资金的需求大、周转要求高。面对行业竞争，供应商会在付款形式等方面给予制革企业一定优惠来获得订单，使得货款实际到账时间通常晚于交货时间。当然，拖款、欠款等现象时有发生。这些都易导致蓝湿皮供应商资金周转率不高、缺口较大，经营风险增加，不利于供应商的生产和发展。如何加快资金回流速度已是蓝湿皮供应商亟待解决的重要问题。 　　2基于B2B的蓝湿皮交易模式 　　B2B电子商务也称为批发电子商务，主要是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动，B2B电子商务主要包括三大类型。一是以卖方为中心的B2B模式。卖方企业自建电子商务平台与下游企业开展销售活动，以降低销售成本、扩展销售渠道，如Cisco与其分销商之间进行的交易。二是以买方为中心的B2B模式。买方企业自建电子商务平台与其上游企业开展采购活动，以降低采购成本、加速自身业务开展，如Dell电脑公司与上游芯片和主板制造商之间的合作。三是第三方交易模式。第三方企业建立电子商务平台，为买卖双方企业提供一个快速匹配货源并交易的机会，如阿里巴巴、慧聪网等。自建BZB电子商务平台难度较高，许多